Immobilienmakler zu sein kann eine lukrative Karriere sein, und einige Immobilienmakler haben es sogar geschafft, den Status eines Millionärs zu erreichen. Aber das ist die glamouröse Seite von Immobilien, die Seite, die oft neue Makler in die Branche lockt. Der unglückliche Teil ist, dass die meisten neuen Agenten mit großen Geschäftsträumen ankommen, die am Ende in ihrem ersten Jahr im Geschäft zerstört werden.
Wir haben zusammengestellt, was unserer Meinung nach einige der größten Faktoren sind, die zum Scheitern neuer Makler führen. Vermeiden Sie diese Fehler unbedingt!
Keinen Finanzplan haben
Brandneue Agenten vergessen oft, dass Provisionen ein langwieriger Prozess sind. Es kann mehrere Wochen oder sogar Monate dauern, bis ein Geschäft abgeschlossen wird. Dieser große Provisionsscheck braucht Zeit, um erstellt zu werden, und noch mehr Zeit, um tatsächlich per Post anzukommen. Oft vergessen neue Agenten, dass sie Geld auf der Bank brauchen, um mehrere Monate durchzuhalten, bis ein stetiger Fluss von Provisionen eingeht. Ihre ersten Monate werden hart sein, und Sie werden glücklich sein, wenn Sie Ihren ersten Verkauf innerhalb von 14 Tagen erzielen die ersten 90 Tage. Ohne Planung verbrauchen neue Agenten alle Ersparnisse, die sie haben, und versetzen sie in Panik, während sie auf den Abschluss des nächsten Geschäfts warten. Dies ist einer der Hauptgründe, warum neue Makler aus der Branche aussteigen – sie können ihr Schiff nicht lange genug zusammenhalten, damit Geld hereinkommt.
Lösung: Halten Sie Ersparnisse im Wert von mindestens sechs Monaten auf Ihrem Bankkonto, bevor Sie in das Immobilienspiel einsteigen. Stellen Sie sicher, dass Sie genug versteckt haben, um Lebensmittel, Ausgaben und Gemeinkosten zu decken, bis Sie einen positiven Cashflow erzielen können. Auf diese Weise können Sie in Ihre neue Agentenrolle wechseln, ohne dabei Ihr Hemd zu verlieren.
Nicht aggressiv genug sein
Neue Immobilienmakler können verlegen und nervös sein. Keine Geschäfte gemacht zu haben, oder auch nur die Vorstellung, ein Verkäufer zu sein, macht ihnen Angst! Aber die Realität ist, dass das Geschäft nicht an Ihre Tür klopfen wird. Sie müssen sich wirklich anstrengen, um diese Deals einzubringen.
Agenten müssen ihre Ängste schlucken und in die Branche einsteigen in dem Wissen, dass es Zeit braucht, um zu lernen und ein Profi zu werden. Sie werden es absolut vermasseln, aber letztendlich werden Sie daraus lernen und wachsen.
Lösung: Geh raus und sei aggressiv. Jeden Tag sollten Sie mindestens fünf neue Dinge tun, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Egal, ob Sie sich eine neue Marketingtechnik beibringen, nach neuen Kunden suchen oder an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, jeder neue Tag ist eine weitere Gelegenheit, um zu versuchen, Ihren Namen bekannt zu machen und Ihr Geschäft aufzubauen.
Scatter Brained sein
Einen Plan zu haben ist der Schlüssel zum Erfolg für jeden neuen Immobilienmakler – eigentlich für jeden Immobilienmakler, ob neu oder alt. Ohne einen Plan wird sich Ihre harte Arbeit auf so viele Aufgaben verteilen, dass nichts wirklich richtig erledigt wird und alles riskiert, schlecht gemacht zu werden.
Lösung: Erstellen Sie gemeinsam einen umfassenden Plan. Wir empfehlen, dass jeder neue Makler mindestens drei Pläne haben sollte: einen Finanzplan, einen Geschäftsplan und a Marketingplan. Diese drei Dokumente sollten Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten. Eine wichtige Sache, die Sie in all Ihre Pläne einarbeiten müssen, ist eine wöchentliche Aktionsliste. Brechen Sie alle Aufgaben auf, die Sie im Laufe des Jahres erledigen müssen, und teilen Sie sie in mundgerechte Aufgaben auf, die Sie jede Woche erledigen können. Auf diese Weise sind Sie nicht überwältigt, wo Sie mit Ihren Plänen beginnen sollen, sondern haben einen klaren Handlungspfad, den Sie jeden Tag einschlagen können.
Fazit
Ein Immobilienmakler zu sein, kann eine der lohnendsten selbstständigen Karrieren sein, die man sich wünschen kann. Aber um einen sechsstelligen Verdienst zu erzielen, müssen Sie sich wirklich konzentrieren, um Fallstricke zu vermeiden. Diese drei Tipps für neue Immobilienmakler sollten jedem neuen Makler helfen, das Scheitern im ersten Jahr in der Branche zu vermeiden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael J Soros