Als Makler hören Sie nie auf, überrascht zu sein. Anfang dieser Woche machte ich für einen meiner Kunden ein Angebot für ein wundervolles Haus in der Gegend von Sacramento. Wir haben in den letzten Monaten nach dem perfekten Zuhause gesucht. Wir haben endlich ein Haus in ihrer Preisklasse gefunden und alle ihre Bedürfnisse erfüllt. Auf dem heutigen Markt, auf dem die Anzahl der Verkäufe zurückgegangen ist und die Lagerbestände immer noch hoch sind, war ich schockiert darüber, wie sich der Listing Agent für unser Angebot entschieden hat.
Nachdem ich das Angebot eingereicht hatte, erhielt ich einen Anruf von der Listing Agentin, die mir mitteilte, dass sie ein zweites Angebot erhalten würde. Wenn meine Kunden jedoch ein Angebot zum vollen Preis machen möchten, würde sie mein Wort annehmen und „es zur Kirche bringen“. Wer weiß, was die Kirche damit zu tun hat, ich dachte, es geht zur Bank? Wir würden nicht mit einem nicht existierenden zweiten Angebot in einen Bieterkrieg geraten, also blieben wir ruhig und warteten.
Die Frist für die Antwort der Verkäufer kam und ging ohne Neuigkeiten. Heute Morgen habe ich auf meinem Fax ein Gegenangebot gefunden, das darauf hinweist, dass es sich um eine Situation mit mehreren Angeboten handelt. Ihr Zähler ist für mehr als den vollen Preis, mit einem Betrag zurück, um die Abschlusskosten meiner Käufer zu decken. Darüber hinaus unterliegt der Verkauf ohne jede Erklärung oder Ausarbeitung dem Verkäufer, der ein anderes Haus findet und schließt. In einer Situation mit mehreren Angeboten kann ich es verstehen, zum vollen Preis zurückzutreten, um beiden potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben, ihr bestes Angebot zu machen. Aber bin ich verrückt, wenn ich davon ausgehe, dass ein neues Haus zu viel gefunden und geschlossen werden muss, insbesondere ohne Informationen?
Der Punkt, den ich ansprechen möchte, ist nicht, warum die Verkäufer ihr Gegenangebot gemacht haben, sondern wie es von ihrem Agenten gehandhabt wurde und wie es sich auf den Verkauf auswirken kann. Meiner Meinung nach werden die Verkäufer von ihrem Vertreter nicht gut vertreten. Als sie die Taktik des „starken Arms“ ausprobierte, waren meine Kunden verärgert. Als sie die Frist für die Beantwortung ohne Mitteilung verstreichen ließ, wechselten sie zu „verrückt“. Als sie mit einem Zähler zurückkamen, der den Preis verlangte und den Launen und Wünschen des Verkäufers unterworfen war, wurden sie emotional in ein anderes Zuhause versetzt. Sie werden ein weiteres Gegenangebot machen, aber es wird nicht das sein, was sie getan hätten, wenn wir besser behandelt worden wären.
Darüber hinaus bin ich aufgrund meiner Analyse des Themenhauses nicht sicher, ob es für den geforderten Preis bewertet wird, und ich bin sicher, dass es NICHT für 8.000 USD über dieser Zahl bewertet wird. Zweitens ist dieses Haus seit 60 Tagen auf dem Markt, und die Verkäufer möchten, dass die Käufer auf ihren Hintern sitzen und darauf warten, dass sie ein neues Haus finden und schließen, bevor sie sicher sind, dass die Verkäufer vorankommen … Ich denke nicht!
In jeder Art von Markt muss alles richtig gemacht werden, um den Service sowie den Preis oder die Kosten zu maximieren. Was mich überrascht ist, wenn die einfachen Teile nicht richtig gemacht werden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Julie Jalone