Als Immobilien-Coach beantworte ich oft alle möglichen Fragen für Agenten, wie sie ihre besten Ergebnisse erzielen können und welche Geschäftspraktiken ihr Geschäft verbessern. Vor kurzem habe ich viele Fragen von Agenten bekommen, welche Immobilienvermittlung für sie die richtige ist. Hier sind einige meiner Vorschläge zu den besten Möglichkeiten, wie Sie Broker interviewen können, um sicherzustellen, dass Sie die beste Lösung für sich finden:
Stellen Sie eine Menge Fragen und seien Sie ein aktiver Zuhörer
Dies ist im Grunde wie ein Vorstellungsgespräch, aber rückwärts. Sie interviewen potenzielle Makler, wie Unternehmen potenzielle Bewerber befragen würden. Das mag auf den ersten Blick etwas seltsam erscheinen, aber wenn Sie die richtigen Fragen stellen, haben Sie eine viel bessere Chance, die Firma auszuwählen, die zu Ihnen passt. Jeder gute Makler wird diesen professionellen Ansatz begrüßen und beeindruckt sein, dass Sie die gebotene Sorgfalt anwenden.
Sie möchten auch die Position des Unternehmens kennen. Sie sollten Ihren Wert und ihre Kosten in Betracht ziehen, wenn überhaupt, um Sie in ihr Unternehmen zu bringen. Ein Agent dagegen muss prüfen, was er von einem Brokerage braucht, um erfolgreich zu sein.
Hier sind einige Fragen, die Sie für potenzielle Brokerage stellen sollten:
Einige Zu besprechende Interviewpunkte
* Fragen Sie sie, wonach sie in einem Agenten suchen. Dies ist eine wichtige Frage. Bei einigen "Fließband" -Maklern ist es egal, wer sie erwerben, und sie wollen viele Zahlen. Der Gedanke, dass jede einzelne Person, die sie rekrutieren, mindestens ein Familienmitglied oder einen Freund haben wird, der ihre Dienste nutzen wird. Umgekehrt können Maklerfirmen, die nach Agenten mit Spezialitäten, Mindestumsatz, Brokerlizenz oder anderen einzigartigen Eigenschaften und Merkmalen suchen, für einige Agenten von Vorteil sein. Es ist am besten für Sie, wenn sie etwas wählerisch sind.
* Viele Verwaltungsmakler verkaufen Häuser und nicht unbedingt im Büro. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie herausfinden, ob eine alternative Person zur Verfügung steht, um die Agenten zu unterstützen. Ein Anführer, der verkauft, ist möglicherweise keine gute Umgebung für Sie, wenn Sie nach Anleitung suchen. Fragen Sie unbedingt nach der Bearbeitungszeit, wenn ein Agent mit einer Frage anruft oder etwas zur Überprüfung einreichen muss.
* Die meisten Büros haben eine Art wöchentlicher oder zweiwöchentlicher In-Office-Schulungen, regelmäßige Verkaufstreffen und Hausbesichtigungen der neuen Angebote, die von Agenten in diesem Büro erworben wurden. Finden Sie heraus, wie oft diese Meetings, Schulungen und Hausführungen stattfinden und ob dies Teil ihrer Arbeit ist. Dies ist für einige Agenten wichtig, für andere jedoch nicht.
* Finden Sie heraus, ob es ein organisiertes Mentorenprogramm gibt. Wenn ja, unter welchen Umständen muss ein Agent teilnehmen oder sich freiwillig melden? Wird die Teilnahme an der Zeit des Geschäfts oder des Verkaufsvolumens erfolgen? Finden Sie außerdem heraus, was die finanzielle Vereinbarung für Mentoren und Mentees ist.
Wenn es kein organisiertes Mentorenprogramm gibt, finden Sie heraus, ob jemand verfügbar ist, der einem neuen Agenten helfen kann, das Immobiliengeschäft zu erlernen.
* Finden Sie heraus, was der Zeitplan der Kommission ist, und fordern Sie eine Kopie davon an. Stellen Sie sicher, dass Sie es verstehen, denn Sie werden nach diesem Zeitplan bezahlt. Informieren Sie sich auch darüber, ob der Provisionsplan basierend auf Ihrer Verkaufsleistung Stufen enthält. Finden Sie heraus, wie dieses Büro mit Verkaufsboni umgeht.
* Wenn Sie die Kosten für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen, ist es wichtig, herauszufinden, welche Arten von Marketingmaterial im Maklergeschäft für einen Agenten verfügbar sind. Einige Maklerfirmen verfügen über Marketingabteilungen, die Ihnen helfen, Ihre Marke zu entwickeln, Sie bei der Erstellung Ihrer eigenen Stücke zu unterstützen oder zumindest das zu personalisieren, was das Unternehmen bereits hat, während andere Maklerfirmen Sie hinsichtlich des Marketings völlig allein lassen. Die Frage nach der Erstattung von Marketingmaterial einschließlich Visitenkarten ist ebenfalls wichtig.
* Die Anzahl der Agenten ist nicht so wichtig wie die Unterstützung für sie. Es könnte auch ein möglicher Hinweis auf die Qualität des Büros sein, basierend darauf, wie viele Agenten Vollzeit oder Doppelkarriere sind. Finden Sie heraus, wie lange Agenten in diesem Büro geblieben sind und warum sie gehen oder bleiben. Wenn dieses Maklerunternehmen 20 Jahre alt ist, der durchschnittliche Agent jedoch erst seit zwei Jahren hier ist und auch noch einen Vollzeitjob hat, könnte dies eine große rote Fahne sein, die dem Büro die Atmosphäre eines produktiven Büros vermisst.
* E & O-Berichterstattung steht für "Fehler und Auslassungen". Dies ist ein Versicherungsschutz, den der Agent jährlich bezahlen muss. Dies schützt die Agenten vor unbeabsichtigten Fehlern oder Auslassungen, die sie bei der Arbeit mit einem Verbraucher machen könnten. Einige Unternehmen zahlen diese Versicherung für den Agenten, aber das ist selten. Finden Sie heraus, was die Politik des Brokerage ist.
* Wenn Ihnen eine stationäre Büroumgebung wichtig ist, finden Sie heraus, ob es einen Platz gibt, in dem Sie ins Büro gehen und als Arbeit dienen können Bereich. Je nach Unternehmen können Büroflächen nur zur Vermietung oder für Spitzenproduzenten zur Verfügung stehen. Die Konferenz- und Besprechungsräume sollten für alle Kunden zur Verfügung stehen. Finden Sie heraus, welche Bürogeräte im Büro für Agenten zur Verfügung stehen. Mit Cloud-basierten Systemen und Internetsystemen können Sie heute Ihre Geschäfte von überall aus erledigen. Einige Agenten arbeiten jedoch lieber in einer Büroumgebung als in einem Heimbüro. Im Wesentlichen liegt es an Ihnen. Sie müssen nur überlegen, wo Sie Ihre Kunden treffen möchten und welche Art von Umgebung für Sie am besten geeignet ist.
* Wenn Sie ein Büro bevorzugen, in dem sich Ziegel und Mörtel befinden, ist es professioneller, je professioneller es ist . Prüfen Sie, ob es eine Rezeption gibt und ob eine Telefontät (von Ihnen) erforderlich ist. Wenn dies der Fall ist, prüfen Sie, ob es Statistiken zu den Ergebnissen des Telefondienstkonzeptes in diesem Büro gibt, oder sind Sie wirklich nur ein Ersatz für eine bezahlte Empfangsdame.
* Büroauflistungen und Marktanteilsanteil wird Ihnen sagen, wie produktiv ein Büro ist. Ein geschäftiges Büro eignet sich gut für Telefondienste, offene Häuser und Synergien. Top-Agenten im Büro mit wohlverdienten Bezeichnungen wie Lifetime Top Producer, CRS oder CRB und anderen, deren Verdienst einige Zeit in Anspruch nahm, sind ein Zeichen für ein gutes Büro, das erstklassige Mitarbeiter hält. Fragen Sie nach dem durchschnittlichen Jahreseinkommen eines Agenten im Büro. Ein Top-Agent wird traditionell als jemand definiert, der einen bestimmten Geldbetrag pro Jahr erwirtschaftet (Beispiel: Ein Einkommen von mindestens 100.000 USD oder jemand, der mehr als 15 Einträge in einem Kalenderjahr hat). Ein Büromarktanteil von über 70% ist ausgezeichnet. Um der beste Immobilienmakler zu sein, müssen Sie von Qualität umgeben sein. Wenn Ihr Maklerunternehmen über 100 Agenten verfügt, nur 30 Einträge und bei Makleragenturen in Ihrer Region auf Platz 10 von 10 steht, ist dies möglicherweise ein Ort für Teilzeitagenten oder Personen, die Immobilien als Hobby entdecken.
* Every staatliche Mandate eine bestimmte Menge von CE, oder Weiterbildung. Bietet das Unternehmen dies online, im Büro oder gar nicht? Viele Maklerfirmen bieten jetzt Online-Schulungen mit kostenlosem CE an, die ihren Agenten zur Verfügung stehen.
* Es ist erforderlich, dass jeder Broker und jedes Büro über ein Bürohandbuch verfügt und jeder Agent eine Kopie davon in Papierform oder in elektronischer Form besitzt. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was die wichtigen Richtlinien sind, wie z. B. das Verfahren für die Aufteilung der Entschädigung für noch nicht abgeschlossene Transaktionen, falls Sie sich entscheiden, das Geschäft zu verlassen.
* Die meisten Immobilienmakler sind unabhängige Verträge und keine Angestellten. Wie ist Ihr Maklergeschäft aufgebaut?
* Gibt Ihr Maklergeschäft der Gemeinde oder den Hilfsagenten, die in Not sind, etwas zurück? Einige Makler bieten Agenten, die sich in einer Katastrophe, Krankheit oder Katastrophe befinden, finanzielle, emotionale und physische Unterstützung. Wenn etwas passiert, wo Sie für ein paar Monate arbeitslos sind, wird Ihr Broker dann einspringen und Ihnen helfen, die Stücke aufzusammeln? Helfen sie Ihrer Familie? Es könnte für Sie wichtig sein, ein Unternehmen zu finden, das in der Gemeinde einen guten Ruf hat und das seine Agenten persönlich hoch schätzt.
* Befragen Sie die Büromitarbeiter und finden Sie die Antworten auf einige Ihrer Mitarbeiter Fragen. Hier können Sie ein reales Bild des Büroklimas erhalten, und was dort vor sich geht, das Ihnen möglicherweise nicht passt oder nicht passt.
Treffen Sie die Entscheidung, die für Sie am besten geeignet ist
Denken Sie zusätzlich zu den vorgeschlagenen Vorschlägen über das Arbeitsumfeld nach, in dem Sie sich wohl fühlen. Sie sollten auch Ihre Stärken berücksichtigen und welche Maklerunternehmen Ihre Talente nutzen oder Sie einfach in Ihr Protokoll eintauchen. Wenn zum Beispiel kalte Anrufe nicht Ihr Ding sind, wäre es nicht die beste Zeit, um zu einer "kalten" Pizza-Nacht im Büro zu gehen.
Die wertvollste Information, die ich hinterlassen kann Sie entscheiden, welche Entscheidung für Sie am besten ist. Jeder Agent ist anders und hat einzigartige Anforderungen.
Die endgültige Entscheidung
Erstellen Sie eine Liste der vorbereiteten Agenturen für die drei besten Agenturen, die Sie ausgewählt haben. Stellen Sie sich diese wichtigen Fragen … "Welches Unternehmen bietet die Unterstützung, die ich für mich benötige?" und "Welche der Unternehmen kann ich eine dauerhafte Beziehung aufbauen und warum?" Sprechen Sie mit den wichtigsten Personen in Ihrem Leben, die Ihnen dabei helfen können, auf der Grundlage der Fakten eine professionelle Entscheidung zu treffen. Familie und Freunde sind wunderbar, wenn Sie zum Grillen gehen, aber dies ist eine Entscheidung, die auf der Grundlage des für Ihr Unternehmen besten Unternehmens getroffen werden muss. Ich benutze meinen CPA und meinen Businessplaner sowie ein paar professionelle Beziehungen, um bei wichtigen Entscheidungen für mein Unternehmen zu helfen.
Dieser Artikel wurde ursprünglich auf der Blogseite von Cindy Bishop Worldwide veröffentlicht.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Cindy D Bishop