Selbst wenn die Wohnungsvermarktung so beschissen ist, wie sie ist, ist das Umwandeln zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bezeichnet) immer noch in Verweisquellen eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler, zu glauben, dass Sie nur die Möglichkeit haben, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu erhalten. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer aufzubauen, so dass Sie alle potenziellen Käuferinteressenten, die an ihrem zu verkaufenden Haus interessiert sind, vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.
Fahren Sie in Ihrer Nähe und suchen Sie nach allen verkauften Häusern "Zum Verkauf durch Eigentümer". Und wenn Ihre Gegend wie meine ist, sollte es viele davon geben. Wenn Sie einen gefunden haben, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (falls vorhanden, sogar noch besser).
Wenn Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit zu machen die anrufe. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesteuert werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegenüber Ihrem Telefonanruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und am besten sagen Sie ihnen früh, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass kein Geld in Gefahr ist, sind sie viel offener, um mit Ihnen zu sprechen. Hier ist das zu verwendende Skript:
FSBO: Hallo?
Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?
FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?
Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis ist. Oh, und wie heißt du übrigens?
An diesem Punkt wird der Fizzbo etwas verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenbank sind, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, Sie aufzulegen.
FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will 200.000 Dollar dafür zu bekommen. Warum rufen Sie mich an?
Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses Schild zum Verkauf in Ihrem Garten aufgestellt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie dazu auffordern, Ihr Haus bei ihnen aufzulisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht anrufe.
FSBO: Wirklich? Warum rufen Sie dann an?
Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Sie verkaufen Ihr Zuhause schneller und mit viel weniger Stress, und Sie müssen mir keinen Cent zahlen.
FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe brauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?
Sie: Normalerweise wird ein Haus, wenn ein Haus zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses besondere Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und benötigen wahrscheinlich eine Finanzierung, um dies zu ermöglichen. Von diesen Käufern möchte ich Geschäfte machen.
FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie helfen Sie mir dann?
Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?
FSBO: Nein, das war ich nicht. Warum ist das so?
Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen niemals an den Abschlusstisch gelangen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß festgelegt wurde. Also werden sie sich Häuser anschauen, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie von einem Hypothekenprofi nicht vorqualifiziert wurden) und dann Angebote machen.
FSBO: Also helfen Sie mir, indem Sie die Käufer, die sich für mein Haus interessieren, vorqualifizieren?
Sie: Genau ! Wenn Sie mir eine Präqualifizierung erlauben (ohne Kosten für Sie), müssen Sie sich nur mit den Interessenten befassen, die Ihr Haus finanziell erwerben können. Abgesehen davon, dass alle Käufer, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, ausgesondert werden, werden durch die Vorqualifizierung diejenigen Interessenten eliminiert, die nur "Zuschauer" sind. Wissen Sie, diejenigen, die ständig herumfahren und Häuser zum Verkauf suchen, die sie aber nie kaufen wollen.
FSBO: Wow. Also machen Sie das für mich vorqualifizierend, und ich muss Ihnen nichts bezahlen?
Sie: Nein. Kein Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite erhalten. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?
FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?
Sobald Sie die FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede von Ihnen gegründete FSBO-Beziehung sollte Ihnen mehrere Interessenten bieten. Mit einigen FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kaufhypotheken generiert. Und weil die Zeit für die Pflege dieser Mitarbeiter minimal ist (es sind im Wesentlichen nur Präqualifizierungen, wenn Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie mehrere laufende Partnerschaften gleichzeitig ablaufen lassen. Denken Sie nur daran, dass Sie nicht wollen, dass Sie etwas von ihrem Geld bekommen wollen, und sie werden eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Pahl