Sie haben Ihr neues Traumhaus gefunden, in dem Sie wohnen möchten. Es gibt nur ein kleines Problem – Sie haben Ihr bestehendes Haus noch nicht verkauft. Sicher, Sie könnten sich für die Finanzierung des neuen Hauses entscheiden und 2 Hypotheken tragen, bis sich Ihr bestehendes Haus verkauft, aber auf dem heutigen Markt ist das sehr riskant und Sie müssten viel Bargeld und gute Kreditwürdigkeiten haben, um dies zu tun. Ich persönlich rate davon ab, in einem solchen Szenario zwei Hypotheken auf zwei verschiedene Häuser zu tragen. Beschleunigen Sie vielmehr den Verkaufsprozess Ihres bestehenden Hauses.
Setzen Sie Ihren Marketing-Hut auf und los geht's. Schauen Sie sich den Wohnungsmarkt in Ihrer Nähe an – besonders in Ihrer Nachbarschaft. Wer sind deine Konkurrenten? Was unterscheidet sie von Ihrem Haus? Sind diese Häuser besser ausgestattet als Ihre oder ist deren Lage ein Plus? Analysieren Sie den Markt und erstellen Sie eine Liste. Identifizieren Sie Häuser, die nicht verkauft werden, weil der Eigentümer nicht genug tut, um sie für den Markt gerüstet zu machen.
Wenn Sie beispielsweise eine Vorführung haben, machen Sie das Haus für die Vorführung bereit. Verlasse das Haus nicht einfach und denke, es wird sich verkaufen. Es wird nicht! Beginnen Sie mit dem Aufräumen. Unordnung entfernen. Mieten Sie eine Lagereinheit und verschieben Sie Kisten und ungenutzte Möbel heraus. Gestalten Sie Raum, um das Haus größer erscheinen zu lassen. Wenn Sie Ihr Haus häufig "personalisiert" haben, entfernen Sie einige dieser Personalisierungen. Potentielle Käufer müssen sich vorstellen können, dass sie Ihr Haus selbst besitzen. Es hilft nicht, wenn Sie Ihre Bilder vom letzten Angelausflug an den Wänden haben. Weniger ist definitiv mehr.
Wenn alle Wohnungen in Ihrer Nähe im oberen Preissegment der Preisklasse angeboten werden, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihren Eintrag um 2-4 Prozent unter diesen Preisen zu platzieren – sofern Sie es sich leisten können. Oft wird der Deal mit einem optischen Unterschied von 5.000 oder 10.000 Dollar abgeschlossen. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie viel Eigenkapital in Ihrem Haus haben und sich diesen Umzug leisten können. Es wird den Verkaufsprozess beschleunigen und Angebote einfahren. Es nimmt auch Munition auf der Käuferseite weg. Wenn sie dich niederreißen wollen, kannst du immer darauf hinweisen, dass alle anderen Häuser in der Gegend viel teurer sind und so weiter. Sie haben die Vorstellung, dass Sie den Preis im Voraus senken und nicht, wenn ein Angebot eingeht.
Es gibt keinen einzigen Marketingpunkt, der Ihr Haus verkaufen wird. Es ist eine Kombination aus Marketingmaßnahmen, die Ihr Haus verkaufen wird. Gehen Sie nicht den einzigen Marketingweg. Verwenden Sie viele verschiedene Marketingkanäle und Ihr Haus wird sicher verkaufen. Preis richtig – vor allem, wenn Sie bereits Ihr zukünftiges Haus gefunden haben. Möglicherweise möchten Sie auch darüber nachdenken, mit dem Verkäufer des anderen Hauses zu sprechen, um zu sehen, wie flexibel sie mit der Annahme Ihres Angebots sind, aber den Abschluss des Deals verzögern, bis Sie Ihr Haus verkaufen können. Möglicherweise müssen Sie den Preis verlangen, aber dieser Anreiz kann den Unterschied ausmachen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Christoph Puetz