Real Estate Brokerage ändert sich in ein virtuelles Brokerage-Modell

Kostenlose Immobilienbewertung

Immobilienbüros schließen im ganzen Land. Immobilienmakler hängen ihre Lizenzen in jedem Staat auf. Die traditionelle Maklertätigkeit ist eine Blutung, und alles, was dieses archaische Geschäftsmodell am Leben erhält, sind Konsolidierungen. Als die Büros schließen, geben einige Agenten auf, aber die Überlebenden verschieben ihre Lizenzen auf ein anderes sinkendes Schiff, ein Schiff, das genauso aussieht wie das letzte und oft mit genau demselben Namen am Bug.

Ein großes Franchisebüro schließt die Türen und kann nach mehr als einem Jahr rotes Licht nicht mehr halten. Die Agenten sind krank besorgt und wissen nicht, was sie tun werden, bis ihr Retter zur Tür hereinkommt.

Ein Makler von einem großen stationären Unternehmen in der ganzen Stadt mit derselben Franchise bietet an, alle Makler mit genau denselben Vertragsbedingungen aufzunehmen: Jeder Makler zahlt 600 USD pro Monat und behält 100% seiner Provisionen. Die Agenten seufzen erleichtert und unterschreiben schnell die neuen Verträge wie Schafe zum Schlachten.

Da der Broker nicht genug Leads für die Agenten generieren kann und die Agenten nicht genug verkaufen, um dem Broker genug Geld für Provisionsaufteilungen zu verdienen, ist jede Art von Aufteilung für den Broker nicht sinnvoll heute. Ein scharfer Makler berechnet jedem Makler eine monatliche Gebühr. Er lacht bis zur Bank, denn mit 60 Agenten, die 600 US-Dollar im Monat zahlen, verdient er 36.000 US-Dollar im Monat, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen.

Vor drei Jahren saß ich einem Franchise-Makler gegenüber, der mich ansah und sagte: "Nun, wir ernähren das Geschäft jeden Monat. Das müssen Sie tun, wenn die Zeiten hart sind. Aber wir haben es getan." Ich erinnere mich, dass ich mir gedacht habe, dass es eine alberne Aussage war, von einem Mann zu sprechen, der mir sagte, er habe keinen Geschäftsplan, kein Budget für Marketing und keine schriftliche Vision für die Zukunft von seinem Geschäft. Leider hat derselbe Broker soeben eine Pressemitteilung veröffentlicht, dass er die Türen seines Ziegelsteines permanent schließt und seine Lizenz mit einem anderen Ziegelstein aufhängen wird. Eine weitere Konsolidierung.

Dieser Broker springt lediglich von einem sinkenden Schiff zu einem, das noch nicht gesunken ist. Das neue Schiff weist viele Lecks auf, und es kann eine Weile dauern, bis die Leute auf der Titanic aufwachen. Makler, die sich hartnäckig weigern, die Lücke zu einem völlig neuen Geschäftsmodell zu schließen, werden einen langsamen und schmerzhaften Tod erleiden. Es ist eine Sache für Makler, ihr eigenes Schiff herunterzufahren, aber es ist eine ganz andere Sache für diese Makler, Tickets an Immobilienmakler zu verkaufen, deren Versprechen sie nicht einhalten können.

Das Bedauerlichste an all dem ist, dass die Agenten, die glauben, das zu tun, was sie zum Überleben brauchen, nur die Liegestühle auf der Titanic neu arrangieren. Viele von ihnen wissen oder verstehen nicht, wie prekär ihr Schicksal ist. Viele von ihnen haben ein unangenehmes Gefühl und wissen, dass etwas mit ihrem Geschäftsmodell nicht stimmt. Genau wie so viele Passagiere auf der Titanic gegen Ende, die lächelten und immer wieder sagten: "Keine Sorge, es funktioniert immer alles in Ordnung". Traditionelle Agenten begrüßen die Menschen weiterhin mit einem Lächeln und warten, bis das Telefon klingelt . Aber das Schiff neigt sich und sie sind gefährdet. Sie wissen einfach nicht, was sie tun sollen.

Dies ist das große Dilemma, stecken zu bleiben. Es ist die klassische Unfähigkeit, außerhalb von sich selbst zu denken. Traditionelle Makler und Makler, die seit vielen Jahren ein traditionelles Maklermodell verfolgen, haben Schwierigkeiten, auf völlig neue Weise zu denken. Was dies für so viele besonders schwierig macht, ist das Unbehagen mit der Technologie und dem Internet. Einige lehnen es einfach ab, die Technologien zu erlernen. Ich kenne einen Top-Produzenten, der sich weigert, sich anzupassen, und er glaubt aufrichtig, viele der Aufgaben an seinen Assistenten delegieren zu können. Nur wenige Assistenten verbringen Tag und Nacht mit dem Lernen und der Anpassung an einen Chef. Und wenn sie es tun und eines Tages gehen, wo bleibt dann der Agent? Selbst eine erfolgreiche Delegierung stellt große Herausforderungen bei der Überbrückung der Lücke dar, die ich später teilen werde.

Es hat eine große Veränderung gegeben, aber nicht alle Agenten und Makler erkennen, was passiert. Die meisten begreifen nicht, dass sie sich mitten in einem schweren Erdbeben befinden. Deshalb tun sie weiterhin das, was sie immer getan haben. All diesen Veränderungen liegt etwas sehr Großes zugrunde, das den traditionellen Brokern fehlt. Genauso wie es starke Kräfte sind, die tektonische Platten tief unter der Erdoberfläche bewegen, erleben wir starke Kräfte, die ein Erdbeben in der Immobilienwelt verursachen. Wie bei so vielem im Leben ist das, was wir an der Oberfläche sehen, nur ein Symptom einer tieferen und bedeutenderen Bewegung, die tatsächlich die treibende Kraft ist. Es ist diese treibende Kraft, die viele Makler und Agenten nicht erkannt haben.

Hier ist die erste tektonische Kraft, die die Ursache all dieser Veränderungen in der Immobilienbranche ist: eine Veränderung des Verbraucherverhaltens. Zugegeben, es ist eine große Veränderung im Verbraucherverhalten. Es ist so groß und hat so viele Auswirkungen, dass die meisten Leute es nicht verstehen.

Die vollständige Beschreibung dieser Änderungen im Verbraucherverhalten wäre recht lang, hier jedoch eine kurze Zusammenfassung im Kontext des Immobiliengeschäfts. Verbraucher sind nicht länger bereit, sich mit widerlicher Werbung verkaufen zu lassen und zu sagen, was sie wann kaufen sollen. Die Verbraucher haben es satt, Werbeunterbrechungen, Reklametafeln, Hochdruckverkäufern, Telemarketing, falschen Darstellungen und mutigen Lügen nachzuhängen. Verbraucher hatten es mit beruflichen Interessenkonflikten zu tun. Sie haben es satt, nur teilweise Informationen zu erhalten, auf die sie ihre wichtigsten Entscheidungen stützen können. Verbraucher wollen und fordern die Freiheit, ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren. Sie möchten nicht kontrolliert werden. Sie mögen es nicht, manipuliert zu werden.

Die zweite tektonische Kraft, die solch dramatische Veränderungen in der Immobilienbranche bewirkt, ist an sich mächtig, wirkt aber auch als Katalysator für die Veränderungen im Verbraucherverhalten.

Der Katalysator, der die Verbraucher in die Lage versetzt und diese Veränderungen forciert, die die Todesursache der traditionellen Immobilienvermittlung sind, ist … der technologische Fortschritt.

Das traditionelle Brokerage-Geschäftsmodell ist für diese tektonischen Verschiebungen völlig unausgerüstet. Die Auswirkungen der Immobilienrezession haben diesen Prozess zwar beschleunigt, aber nur rechtzeitig. Ohne diese Rezession hätten die Auswirkungen dieser Änderungen im Verbraucherverhalten länger gedauert, aber die Auswirkungen wären letztendlich die gleichen. Die Rezession hat sich jedoch wie eine Ablenkung ausgewirkt und die Immobilienmakler von der eigentlichen Ursache ihres Schicksals abgelenkt.

Ich erinnere mich an den Zeitungsverkäufer, der kürzlich versucht hat, mir teure Printwerbung zu verkaufen. Ich frage ihn: "Warum sollte ich in der Zeitung werben, wenn sie im vergangenen Jahr keine meiner Immobilienanzeigen verkauft hat? Helfen Sie mir. Warum sollte ich in Ihrer Zeitung werben?" Seine Antwort, obwohl sie leise und höflich war, war von der gleichen Einstellung wie die vieler Immobilienmakler von heute: "Nun, Sie möchten nicht ausgelassen werden, wenn Ihre Konkurrenz Werbung ist, oder?" Als Antwort auf meinen leeren Blick bat er: "Wenn das Geschäft nur langsam läuft, ist es nicht an der Zeit, mit der Werbung aufzuhören. Es ist an der Zeit, mehr denn je für Werbung zu werben!" In diesem Moment konnte ich mich nicht mehr zurückhalten und fing an zu lachen. Wir haben diese Linie vor 30 Jahren im Vertrieb eingesetzt. Verwenden sie diese Leitung noch? Ja, sind Sie.

Anscheinend funktioniert diese Art von Verkaufsargument bei vielen Immobilienmaklern und -maklern immer noch, denn wie Fliegen, die in vergeblichen Anstrengungen von den Fenstern prallen, um der Knechtschaft zu entkommen, tun viele Makler immer noch das, was sie zugeben, nicht sehr gut funktionieren gut mehr. Was immer wir taten, was vorher nicht funktionierte, muss jetzt doppelt so schnell erledigt werden. Wenn das Schiff, auf dem Sie sich befinden, untergeht, erledigen Sie Ihre Geschäfte schnell und springen Sie auf ein anderes Schiff, genau wie das letzte. Ein solches Verhalten ist Wahnsinn und eine Eintrittskarte zum Scheitern.

In den letzten zwei Jahren haben mehr Immobilienmakler Insolvenzschutz beantragt als jemals zuvor in der US-Geschichte. Und das Erdbeben ist noch nicht zu Ende, da viele Bricks-and-Mortar-Broker kurz davor stehen, ihre Türen zu schließen.

Es sind die frühen Anwender neuer Geschäftsmodelle und neuer Technologien, die in den kommenden Jahren zum Millionär der Immobilienmakler werden. Da die Zeit mit dem sich beschleunigenden Tempo des Technologiewachstums und der Nutzung des Internets verkürzt wird, werden diejenigen, die zu lange darüber nachdenken, etwas zu tun, so weit zurückgelassen, dass sie möglicherweise nie aufholen. Stellen Sie sich ein Raumschiff vor, das in Warpgeschwindigkeit fährt. Wer den Flug verpasst hat, wird Lichtjahre hinter seinen Kollegen zurückbleiben. So wird es für traditionelle Immobilienmakler sein, die darauf bestehen, zurückzubleiben.
Es gibt eine Antwort und es bedeutet, Technologie, neue Marketingmethoden, neue Tools, um Kunden zu erreichen, und das Internet als mächtiges Medium zu beherrschen.

Chuck schreibt über Immobilien und Marketing für Makler und Makler bei http://www.MyMarketingPlan.biz .

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Source by Chuck Marunde

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