Ein Haus kaufen? Achten Sie auf diese Tricks der Immobilienmakler

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Dies ist der zweite Teil einer Serie von drei Artikeln, in denen Hauskäufer und -verkäufer vor den wichtigsten Tricks gewarnt werden, mit denen Immobilienmakler ihr Geld erhalten können. Diese Artikel sollen Ihnen helfen zu vermeiden, von Ihrem Makler verschrottet zu werden.

Verkauf an Käufer

Obwohl wir alle wissen, dass Agenten für Verkäufer agieren, sind viele Experten darin, Käufer zu finden und zu bekommen zu fühlen, dass sie auf unserer Seite sind, arbeiten, um uns zu helfen, das beste Eigentum zum besten Preis zu bekommen. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, sollten Sie auf der Hut vor mehreren Verkaufsfallen sein, einschließlich der Blockade, der Lagerumstellung, dem Preisauftrieb, dem Spinnennetz und dem versiegelten Bid-Betrug.

1. Der Block

Von allen Tricks der Immobilienmakler ist der Block wahrscheinlich der, den die Leute am wenigsten erwarten. Die meisten von uns nehmen an, dass Agenten uns Immobilien verkaufen wollen, und so kommt es uns nicht in den Sinn, dass sie daran interessiert sein könnten, uns vom Kauf abzuhalten. Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Agent uns vom Kauf einer Immobilie abhalten könnte. Das offensichtlichste ist, dass sie einen Schrägstrich für sich selbst oder einen ihrer Kontakte geplant haben und deshalb wollen wir nicht ihre Pläne stören, indem sie zu einem höheren Preis kaufen, als sie anbieten. Ein anderer Grund kann sein, dass der Agent einen Käufer hat, der auch eine Hypothek über diesen Agenten oder einen assoziierten Hypothekarvertreter aufnimmt. Der Agent kann fast so viel Provision verdienen, wie er die Hypothek auspeitscht, als er die Immobilie verkauft, und kann daher weniger interessiert sein, wenn er einem Käufer mit Bargeld hilft oder seine eigene Hypothek organisiert hat. In beiden Fällen kann ein Agent unsere Angebote einem Verkäufer vorenthalten oder, wenn er unsere Angebote weitergibt, den Verkäufer davon abhalten, sie anzunehmen, indem er vorschlägt, dass wir nicht in einer guten Position zum Kauf sind. Eine Untersuchung eines Journalisten ergab, dass von sechs Angeboten an Immobilienmakler nur zwei an Verkäufer weitergegeben wurden

2. Die Lagerumstellung

Käufer suchen vielleicht ihr ideales Zuhause, aber Agenten können nur die Immobilien verkaufen, die sie in ihren Büchern haben. Außerdem müssen sie ihren Bestand verlagern, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen wollen. Wenn ein Makler nicht das Glück hat, Immobilien zu haben, die perfekt auf die Bedürfnisse der Käufer abgestimmt sind, können sie ihren monatlichen Bonus nur erhalten, wenn sie die Käufer überzeugen, das zu nehmen, was sie verkaufen. Die Kunst eines erfolgreichen Agenten besteht also darin, die Käufer dazu zu bringen, Kompromisse einzugehen und sich das zur Verfügung zu stellen, was ihnen zur Verfügung steht, anstatt ihr Traumeigentum auszuhalten.

Es gibt verschiedene Wege, Käufer zu Kompromissen zu bewegen. Am einfachsten ist es, Angst zu nutzen, um ein Angebot zu machen. Ein Agent kann Ihnen sagen, dass sie die perfekte Eigenschaft haben, dass dies gerade auf den Markt gekommen ist, aber dass Sie schnell gehen müssen, bevor jemand anderes es aufschnappt. Oder wenn ein Käufer zögert, wird der Agent den Phantom-Käufer-Trick verwenden und behaupten, dass mehrere andere Käufer ebenfalls interessiert sind. Um ein wenig Farbe hinzuzufügen, kann der Agent auch sagen, dass einer der Phantom-Käufer ein Cash-Käufer und damit in einer viel besseren Position als Sie ist. Oder ein Agent kann mehrere Käufer veranlassen, eine Eigenschaft gleichzeitig anzuzeigen. Dies soll Käufer glauben machen, dass es Konkurrenz für das Eigentum gibt und dazu führen kann, dass Käufer durch Auktionsfieber infiziert werden – immer eine gute Möglichkeit, sie in Aktion zu bringen und den Preis zu erhöhen. In der Regel wird ein Agent sagen, dass die Preise in der Gegend steigen, wenn Sie nicht schnell kaufen, werden Sie am Ende zahlen viel mehr in ein paar Monaten. Und da ist das Sandwich – hier zeigt der Agent einem Käufer drei Eigenschaften, wobei der erste und der dritte entweder ungeeignet oder außerhalb ihrer Reichweite sind und der mittlere näher an dem ist, was sie wollen. Dies vermittelt dem Käufer den Eindruck, dass es nur wenige Immobilien gibt, die seinen Anforderungen entsprechen, und sie offener dafür machen, von etwas abgefressen zu werden, das dem entspricht, wonach sie gesucht haben.

3. Die Preispumpe

Untersuchungen haben immer wieder gezeigt, dass rund 70% der Käufer durchschnittlich 20% mehr für ihre Häuser ausgeben als ursprünglich geplant. Also, was auch immer ein Käufer zu einem Agenten über sein Preislimit sagen mag, der Agent weiß bereits aus Erfahrung, dass die große Mehrheit der Käufer weit darüber hinaus gedrängt werden kann, wenn eine Eigenschaft gezeigt wird, die sie mögen. Der einfachste Weg für den Agenten, den Preis zu erhöhen, ist der Anspruch, dass sie bereits mehrere Angebote auf einer Immobilie haben. Wenn Sie interessiert sind, müssen Sie ein ziemlich saftiges Gebot abgeben. Oder ein Agent kann den Aufbau verwenden – zeigen Sie vier oder fünf Eigenschaften, beginnend mit dem billigsten und weiter zum teuersten. Die meisten Käufer, wenn sie eine Eigenschaft sehen, die sie wirklich mögen, dehnen ihre finanzielle Grenze aus, anstatt die Eigenschaft zu jemand anderen gehen zu lassen. Eine andere Taktik ist, dir ein Zuhause zu zeigen, das weit über deinem finanziellen Limit liegt. Im Vergleich dazu werden alle nachfolgenden Eigenschaften angemessen preisgünstig erscheinen. Oder der Agent könnte das Grinsen benutzen – Sie zu einem teuren Anwesen bringen und dann vorschlagen, dass es schade ist, dass Sie Ihr Budget nicht dehnen können, um so ein perfektes Haus zu kaufen. Dies ist besonders einfach, wenn der Agent den Partner oder die Familie des Käufers benutzen kann, um den emotionalen Druck zu stapeln.

4. Das Spinnennetz

Agenten haben neben Verkäufern und Immobilienentwicklern ein breites Netz von Menschen, die ihnen helfen können, ihr Einkommen zu steigern. Zum Beispiel, wenn ein Agent einen Käufer überzeugt, einen bestimmten Hypothekenberater oder vermeintlich unabhängigen Finanzberater zu verwenden, wird der Berater bei einem durchschnittlichen Kredit etwa £ 2.000 und der Agent £ 1.000 bis £ 1.500 einstecken. Selbst wenn ein Käufer Finanzmittel zur Verfügung hat, kann ein Agent den Käufern sagen, dass es "Firmenpolitik" ist, um sicherzustellen, dass alle Käufer die besten Darlehensangebote bekommen und so, ob Sie es wollen oder nicht, der Agent macht einen Termin für Sie Hypothekenverkäufer mit Geschäftsbeziehungen zur Agentur

Ebenso erhält ein Agent in der Regel großzügige Rückvergütungen, wenn er Käufer an Anwälte und Gutachter weitergibt, mit denen er regelmäßig zusammenarbeitet. Ein zusätzlicher Vorteil der Verwendung von Anwälten und Vermessern, die dem Agenten bekannt sind, besteht darin, dass sie dazu neigen, Probleme mit Eigenschaften zu übersehen, um den Verkauf zu ermöglichen. In jeder Stadt oder sogar in jeder Gegend einer Stadt werden die meisten Agenten, Anwälte und Landvermesser in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und keiner wird die anderen verärgern wollen. Selbst wenn ein Käufer glaubt, dass sein Anwalt und sein Vermesser ihre Interessen vertreten, ist es wahrscheinlich, dass der Anwalt und der Landvermesser sensibler darüber sind, eine gute Beziehung mit dem Immobilienmakler aufrechtzuerhalten, anstatt sich um die Interessen eines Käufers zu kümmern wieder beschäftigen. Als ich anfing, sowohl meinen Anwalt als auch meinen Landvermesser über Dinge zu befragen, die sie anscheinend "übersehen" hatten, zahlte mir der Anwalt £ 6.000 und der Landvermesser £ 2.500 – vielleicht weil sie sehr nette Leute waren und mich besonders gemocht haben; oder es war vielleicht so, weil sie gemerkt hatten, dass ihr gemütliches, kleines Arrangement mit dem Immobilienmakler gerumpelt worden war und darum, mögliche peinliche Erklärungen zu vermeiden. Jeder Käufer, der sich im Netz der Geschäftspartner des Agenten verfangen hat, kann es als eine sehr teure Erfahrung empfinden.

5. Sealed-Bid-Scams

Wenn mehrere Käufer eine Immobilie verfolgen, können der Verkäufer und der Agent alle potenziellen Käufer bitten, ihr "bestes und endgültiges" Angebot in einem Umschlag zu einem bestimmten Datum und Zeitpunkt mit der Vereinbarung einzureichen dass das höchste Gebot angenommen wird. Dies ist eine wunderbare Möglichkeit, den Preis zu erhöhen, da die Wettbewerbsposition der Käufer ihren gesunden Menschenverstand vernebeln kann. Aber der versiegelte Bewerbungsprozess ist offen für Missbrauch. Zunächst muss der Verkäufer nicht das höchste Angebot annehmen – ein etwas niedrigeres Barangebot ist möglicherweise einem höheren Angebot von jemandem vorzuziehen, der Zeit benötigt, um eine Finanzierung zu arrangieren. Sobald die Gebote geöffnet sind, kann der Agent leicht zum Bieter mit den tiefsten Taschen zurückkehren und vorschlagen, dass, wenn sie ihr Angebot um einen bestimmten Betrag erhöhen, das Eigentum ihnen gehört. Wenn sie glauben, dass ein potenzieller Käufer Zugang zu mehr Geld hat, kann der Agent auch über die Höhe des höchsten Gebotes lügen oder ein Phantom-Gebot erfinden, um den Preis höher zu treiben. Oder, wenn sie einen Schrägstrich machen wollen, um die Immobilie für sich selbst, einen Entwickler, ein Familienmitglied oder einen Freund zu bekommen, dann kann ein Agent einige Gebote zurückhalten.

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Source by David N Craig