The Handyman Special – Wie man ein Haus in Disrepair verkauft oder ein Haus ohne Kaution kauft

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Stellen Sie sich vor:

• Sie müssen Ihr Haus verkaufen, aber Sie können es nicht, weil Sie es gelassen haben über die Jahre heruntergekommen und es braucht viel Liebe zum Tender Loving

• Du kannst es nicht reparieren, weil du kein Geld hast.

• Du bist auf der Hypothek Zahlungen

Wenn das wie das Haus klingt, das du gerade hast, dann lies weiter. Die Lösung für den Verkauf dieser schwierigen Häuser ist überraschend einfach und unglaublich effektiv. Der einfachste Weg, eine Hausverkaufsstrategie (oder eine Hauskaufstrategie in dieser Hinsicht) zu erklären, ist ein Beispiel.

Hier steht:

The Handyman Special

• Die Situation – Sie sind ein Verkäufer mit einem Haus in einem schlechten Zustand. Es ist derzeit 200.000 $ wert. Alle anderen Häuser in deiner Gegend sind 300.000 $ wert.

• Die Nachbarn sind auf dem Rücken, um dein Haus zu renovieren, weil es den Wert ihrer Häuser senkt.

• Sie hatten professionelle Handwerker, um Ihnen die Reparaturen zu nennen. Sie können es sich nicht leisten, die 30 000 Dollar für die Reparaturen zu bezahlen, und Sie könnten unmöglich die Zeit zum Selberbauen finden. Du bist zu sehr damit beschäftigt zu versuchen, die Hypothekenzahlungen dafür zu bezahlen!

Hier ist, was du machst – "Mach dein Haus einfach zu kaufen, damit es leicht zu verkaufen ist". Mit der Strategie von Handyman Special sind folgende Schritte zu beachten:

1. Nehmen wir an, dass, wenn Ihr Haus in gutem Zustand wäre, es 300.000 $ wert wäre.

2. Nehmen wir auch (konservativ) an, dass die Bank gerne ein 80% Loan-to-Value-Verhältnis verleihen würde. Dies bedeutet, dass sie einem Käufer 240 000 $ leihen werden, um ein 300 000 $ Haus zu kaufen.

3. Das nächste, was Sie tun können, ist, Ihr Haus zum Verkauf anzubieten, sagen wir 270 000 $. Fragen Sie in Ihrem Marketing nach Menschen, die gut mit ihren Händen sind. Ja, Sie werden viel Interesse bekommen, weil es weit unter dem Gebietswert von $ 300.000 liegt. Wenn jedoch ein Käufer zur Inspektion kommt, sollten Sie erwarten, dass sie (wenn sie Augen im Kopf haben) den Preis bunkern, wenn sie die Armen sehen Zustand deines Hauses.

4. Jetzt erklären Sie dem Käufer, dass Sie es zu einem Preis von $ 30 000 reparieren würden, aber wenn der Käufer glücklich wäre, die Arbeit selbst stattdessen zu tun, würden Sie glücklich sein, $ 30 000 abzureißen und es ihnen für $ 240 000 stattdessen zu verkaufen . Das bedeutet, dass Sie eine Einzahlung in Höhe von 30 000 $ in Form von "Sweat Equity" akzeptieren. Der Käufer benötigt KEINE CASH-Einzahlung. Der Käufer tätigt statt dessen $ 30 000.

Also – Was ist für den Verkäufer drin? Der Verkäufer muss nicht mehr 30 000 $ für Reparaturen und Renovierungen zahlen. Der Verkäufer erhält $ 40.000 mehr als erwartet ($ 240.000 anstatt des aktuellen Wertes von $ 200.000). Der Eigentumstitel bleibt im Namen des Verkäufers, bis die Renovierungsarbeiten zu ihrer Zufriedenheit abgeschlossen sind. Der Verkäufer muss keine kostbare Zeit damit verbringen, DIY-Renovierungen zu machen.

Also – Was ist drin für den Käufer? Der Wert des Hauses wird $ 300.000 sein, wenn es repariert wird. Der Käufer zahlt nur 240.000 $ an den Verkäufer. Der Käufer weiß, dass DIY viel billiger ist als die $ 30 000, die dem Verkäufer angeboten werden – sagen $ 4000 bis $ 8000, mit ihren eigenen Fähigkeiten und Netzwerk (Verwandte, Freunde, professionelle Kontakte).

Der Käufer wird mit einem enden Haus im Wert von $ 300 000, für die er nur $ 240 000 (zuzüglich Kosten für die Reparatur) bezahlt. Er / sie hat $ 60 000 von "Equity" im Haus bevor sie überhaupt einziehen (das sind 20% des Hauswertes).

Fazit: Wie endet das alles?

• Die Bank sieht ein Haus im Wert von 300 000 Dollar und einen Käufer, der einen Vertrag zum Verkauf für 240 000 Dollar hat. Sie freuen sich, dem Käufer 80 Prozent der Bewertung zu verleihen (240 000 Dollar). Happy Bank!

• Der Verkäufer bekommt $ 40.000 mehr, als er je für möglich gehalten hätte und musste keinen Cent ausgeben oder einen Hammer heben, um ihn zu bekommen. Happy Seller!

• Der Käufer bekommt ein wunderschönes Haus, das zu IHR GESCHMACK geschmückt und renoviert wurde und das einzige Geld, das ausgegeben wird, ist ungefähr $ 8000. KEINE EINZAHLUNG benötigt. Die Bank gab ihnen ALLES Geld, das sie brauchten, um das Haus zum Verkäuferpreis von $ 240 000 zu kaufen. Wow – ein schönes $ 300 000 Haus für nur $ 8000 Bargeld. Happy Buyer!

So hat die "Handyman Special" -Strategie für den Verkauf eines Hauses in diesem Fall zu Happy Seller, Happy Buyer und Happy Banker geführt. Nun, das ist eine WIN – WIN – WIN – Situation.

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10 teuerste Steuerfehler, die Immobilienmakler kosten Tausende

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Sind Sie mit der Höhe der Steuern zufrieden, die Sie bezahlen? Sind Sie zuversichtlich, dass Sie jede verfügbare Steuervergünstigung nutzen? Aber vor allem gibt Ihnen Ihr Steuerberater einen proaktiven Ratschlag für sparen auf Ihre Steuern?

Die schlechte Nachricht ist, dass Sie wahrscheinlich zu viel Steuern zahlen Sie sind wahrscheinlich nicht und nutzen jede Steuererleichterung. Und die meisten Vorbereiter tun sich schwer damit, ihren Kunden Geld zu sparen.

Die gute Nachricht ist, dass man sich nicht so fühlen muss. Du brauchst nur einen besseren Plan. Dieser Artikel enthüllt einige der größten Steuerfehler, die Unternehmer machen. Dann gibt es kurze Lösungen, um diese Probleme zu lösen. Bitte beachten Sie, dass dieser Artikel nur ein informatives Werkzeug ist. Bevor Sie eine dieser Strategien umsetzen, sollten Sie einen Steuerfachmann konsultieren, um genauere Richtlinien und Anforderungen zu erhalten.

# 1: PLANUNG VERLASSEN

Der erste Fehler ist der größter Fehler von allen. Es versäumt es zu planen. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihr Steuerberater mit Ihrem Stapel Quittungen am 15. April ist. Wenn Sie nicht wussten, dass Sie die Hosenträger Ihres Kindes als Geschäftsausgaben abschreiben können, ist es zu spät, etwas zu tun, wenn Ihre Steuern vorbereitet werden das folgende Jahr.

Steuercoaching ist, Ihnen einen Plan zu geben, um Ihre Steuern zu minimieren. Was sollte man tun? Wann solltest du es tun? Wie sollten Sie das tun?

Und Steuercoaching bietet zwei weitere Vorteile. Erstens ist es der Schlüssel zu Ihrer finanziellen Sicherheit. Als Immobilienmakler haben Sie zwei Möglichkeiten, mehr Geld in Ihre Tasche zu stecken. Finanzielle Straftat erhöht Ihr Einkommen. Die finanzielle Verteidigung reduziert Ihre Ausgaben. Für die meisten Agenten sind Steuern der größte Aufwand. Es ist also sinnvoll, Ihre finanzielle Verteidigung darauf zu konzentrieren, wo Sie am meisten ausgeben.

Und zweitens garantiert das Steuercoaching Ergebnisse. Sie können alle Arten von Zeit, Mühe und Geld ausgeben, um Ihr Geschäft zu fördern. Aber das kann keine Ergebnisse garantieren. Oder Sie können einen Krankenkostenerstattungs-Plan aufstellen, die Hosenträger Ihrer Tochter abziehen und Steuerersparnisse einsparen.

# 2: MISSVERSTÄNDNIS AUDIT ODDS

Der zweite große Fehler ist fast genauso wichtig wie die erste, und das hat Angst, anstatt die IRS zu respektieren.

Was macht die Art der Steuerplanung, von der wir hier sprechen, zu deinen Chancen, auditiert zu werden? Die Wahrheit ist, die meisten Experten sagen, dass es sich lohnt, aggressiv zu sein. Das liegt daran, dass die Gesamtprüfungsquoten so niedrig sind, dass die meisten legitimen Abzüge keine "roten Fahnen" winken.

Die Prüfungsquoten sind tatsächlich so niedrig wie nie zuvor für 2008 – die Gesamtprüfungsquote war gerade Eins von 99 kehrt zurück. Etwa die Hälfte dieser Audits zielte auf die Einkommensteuergutschrift für Familien mit geringem Einkommen ab. Das IRS richtet sich hauptsächlich an kleine Unternehmen, insbesondere Einzelunternehmen, und an Kassenindustrien wie Pizzerien und Münzwaschsalons mit Möglichkeiten, Einkommen zu verstecken und Profite zu schmälern.

# 3: ZU VIEL SELBSTÄNDIGENSTEUER

Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, zahlen Sie in der Selbstständigensteuer genauso viel wie in der Einkommensteuer. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie eine "S" Corporation oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung gründen, um diese Steuer zu reduzieren.

Wenn Sie Ihr Unternehmen als Einzelunternehmer betreiben, melden Sie Ihr Nettoeinkommen in Anhang C Sie zahlen Steuern, was auch immer Ihr persönlicher Tarif ist. Aber Sie zahlen auch Selbständigkeitssteuer von 15,3% auf Ihre ersten $ 106.800 von "Netto-Selbstständigeneinkommen" und 2.9% von irgendetwas höher als das 2010.

Sagen wir, Ihr Gewinn am Ende der Jahr ist 60.000 $. Sie zahlen die Einkommenssteuer zu Ihrem normalen Steuersatz, abhängig von Ihrem gesamten steuerpflichtigen Einkommen. Aber Sie zahlen auch etwa 9.200 US-Dollar Selbstständigensteuer. Diese Steuer ersetzt die Sozialversicherungs- und Medicare-Steuer, die Ihr Arbeitgeber zahlen würde und die Sie einbehalten würden, wenn Sie nicht selbstständig wären.

Eine "S" Corporation ist eine spezielle Körperschaft, die wie eine Partnerschaft besteuert wird. Die Firma zahlt den Eigentümern einen angemessenen Lohn für ihre Arbeit. Wenn ein Gewinn übrig bleibt, geht er an die Aktionäre über, und die Aktionäre zahlen die Steuer auf ihre eigenen Erträge. So teilt die "S" -Korporation das Einkommen des Eigentümers in zwei Teile, Löhne und Pass-Through-Ausschüttungen.

"S" -Konzerne sind so attraktiv, weil Sie dieselben 15,3% auf Ihren Lohn zahlen, wie Sie es tun würden Ihr Selbstständigkeitseinkommen, es gibt keine Sozialversicherungs- oder Selbständigkeitssteuer, die auf die Dividendenauszahlung fällig wird. Nehmen wir an, Ihre S Corporation verdient die gleichen 60.000 $ wie Ihr Unternehmen. Wenn Sie sich 30.000 Löhne zahlen, zahlen Sie etwa 4.600 US-Dollar Sozialversicherungssteuern. Aber Sie werden die Selbstbetätigungssteuer von $ 4.600 für die $ 30.000 Pass-Through-Verteilung völlig vermeiden.

Die "S" Corporation braucht ein wenig mehr Papierkram als die Eigentümerschaft. Und Sie müssen sich einen angemessenen Lohn für Ihren Dienst bezahlen. Das bedeutet, dass Sie so etwas wie einen externen Angestellten für die gleiche Arbeit bezahlen würden. Aber die IRS ist auf der Suche nach Agenten, die ihr gesamtes Einkommen als Pass-Through nehmen. Der angemessene Lohn für Agenten variiert je nach Zeitaufwand für Immobilienaktivitäten und Ihren Standort.

# 4: FALSCHER PENSIONSPLAN

Wenn Sie wollen Sparen Sie mehr als das aktuelle Limit von $ 5.000 (zusätzliche $ 1.000 für Steuerzahler 50 oder älter) für IRA, haben Sie drei Hauptwahlen: Vereinfachte Arbeitnehmerrenten (SEPs), einfache IRAs oder 401ks. Wenn Sie einen betrieblichen Rentenplan haben, müssen Sie ihn allen Ihren Mitarbeitern anbieten, und die Berechnung der Beiträge muss in der gleichen Weise erfolgen wie für Sie selbst oder für Familienangehörige.

Die SEP und SIMPLE IRAs sind die einfachsten Pläne zum Einrichten und Verwalten. Es ist keine jährliche Verwaltung oder Schreibarbeit erforderlich. Die Beiträge werden direkt in die Vorsorgekonten der Mitarbeiter getätigt. Für SEP-Pläne können selbstständige Einzelpersonen bis zu 25% Ihres "Netto-Selbstständigeneinkommens" bis zu einem Maximum von 49.000 USD für 2010 beitragen. Für EINFACHE IRAs beträgt der maximale Beitrag für 2010 11.500 USD (50 oder mehr können einen Beitrag leisten) zusätzliche $ 2.500 Nachholbedarf.) Einfache IRAs sind am besten für Teilzeit- oder Nebentätigkeiten, die weniger als $ 40.000 verdienen. Sie können auch Ehepartner und Kinder einstellen, und sie können SEP- oder einfache Beiträge leisten.

Für noch größere Rentenbeiträge, die nicht auf 25% Ihres Selbstständigeneinkommens beschränkt sind, sollten Sie einen 401 (k) -Rentenplan in Betracht ziehen. Sie können sogar einrichten, was man "Solo" oder "Individuum" 401 (k) nur für sich selbst nennt. Der 401 (k) ist ein echter "qualifizierter" Plan. Und mit dem 401 (k) kannst du viel mehr Geld beisteuern als bei der SEP oder der SIMPLE. Für 2009 können Sie und Ihre Mitarbeiter 100% Ihres Einkommens bis zu 16.500 $ "aufschieben". Wenn Sie 50 oder älter sind, können Sie einen zusätzlichen $ 5.500 "Aufhol" Beitrag leisten. Sie können auch wählen, ob Sie die Beiträge Ihrer Mitarbeiter abstimmen oder einen Gewinnbeteiligungsbeitrag von bis zu 25% des Gehalts leisten. Das ist der gleiche Prozentsatz, den Sie in Ihrem SEP sparen können – zusätzlich zu den Stundungen von 16.500 $ oder 22.000 $ für einen maximalen Beitrag von 49.000 $ pro Person im Jahr 2010. 401 (k) 's sind im Allgemeinen schwieriger zu verwalten. Es gibt Antidiskriminierungsregeln, die Sie davon abhalten, Ihr eigenes Konto zu füllen, während Sie Ihre Angestellten steifen. Wie SEPs und EINFACHE IRAs kannst du deinen Ehepartner immer noch anheuern und auf sein Konto einzahlen.

Wenn du älter bist und mehr als das Limit von $ 49.000 für SEPs oder 401 (k) beisteuern möchtest, denke darüber nach ein traditioneller leistungsorientierter Pensionsplan, bei dem Sie einen Beitrag leisten können, um ein jährliches Einkommen von bis zu $ ​​195.000 zu garantieren. Leistungsorientierte Pläne haben jährliche Beiträge verlangt. Aber Sie können einen leistungsorientierten Plan mit einem 401 (k) oder SEP kombinieren, um sich etwas mehr Flexibilität zu verschaffen.

# 5: FEHLENDE FAMILIENBESCHÄFTIGUNG

Kinder und Enkelkinder können eine gute Möglichkeit sein, Steuern auf Ihr Einkommen zu senken, indem Sie sie auf jemanden umlegen, der weniger zahlt.

  • Die IRS hat Abzüge für Kinder im Alter von 7 Jahren aufrechterhalten.
  • Ihre ersten Einnahmen in Höhe von 5.700 US-Dollar im Jahr 2010 werden für das Kind mit null besteuert. Das liegt an dem Standardabzug für einen einzelnen Steuerzahler – auch wenn Sie ihn als abhängig ansehen. Ihre nächsten $ 8.375 werden mit nur 10% besteuert. So können Sie ein wenig Einkommen stromabwärts verlagern.
  • Sie müssen ihnen einen "angemessenen" Lohn für den Dienst zahlen, den sie leisten. Dies ist, was Sie einem kommerziellen Anbieter für den gleichen Service zahlen würden, mit einer Anpassung für das Alter und die Erfahrung des Kindes. Also, wenn Ihr 12-jähriger Sohn Gras für Ihre Mietobjekte schneidet, zahlen Sie ihm, was ein Landschaftsgestaltungsdienst verlangen könnte. Wenn deine 15-jährige Tochter hilft, deine Bücher zu behalten, bezahle sie ein bisschen weniger, als ein Buchhaltungsdienst verlangen könnte.
  • Um deine Rücksendung revisionssicher zu machen, schreibe eine Stellenbeschreibung und führe eine Arbeitszeittabelle.
  • Bezahle mit Scheck, damit du die Zahlung dokumentieren kannst.
  • Sie müssen den Scheck auf ein Konto im Namen des Kindes einzahlen. Aber das Konto kann ein ROTH IRA, Abschnitt 529 College-Sparplan oder Depotkonto sein, das Sie kontrollieren, bis sie 21 werden.
  • Wenn Ihr Geschäft ohne eigene Rechtspersönlichkeit ist, müssen Sie die Sozialversicherung erst ab dem 18. Lebensjahr einbehalten. Das ist also wirklich steuerfreies Geld. Sie müssen am Ende des Jahres einen W-2 ausgeben. Aber das ist schmerzlos im Vergleich zu der Steuer, die Sie verschwenden, wenn Sie diese Strategie nicht ausnutzen.

# 6: VERMISST MEDIZINISCHE AUFWENDUNGEN

Erhebungen haben gezeigt, dass Steuern die Hauptsorge der Kleinunternehmer waren. Aber jetzt explodieren die Gesundheitskosten. Wenn Sie selbstständig sind und Ihre eigene Krankenversicherung bezahlen, können Sie diese als eine Einkommenskorrektur auf Seite 1 des Formulars 1040 abziehen. Wenn Sie Abzüge aufführen, können Sie nicht erstattungsfähige medizinische und zahnärztliche Ausgaben auf Schedule A abziehen, wenn sie insgesamt mehr als 7,5% Ihres bereinigten Bruttoeinkommens. Aber die meisten von uns geben nicht so viel aus.

Aber es gibt einen Weg, alle Ihre Arztrechnungen als Geschäftsausgaben abzuschreiben. Es nennt sich ein Medical Expense Reimbursement Plan (MERP) oder Abschnitt 105 Plan. Dies ist ein Vorsorgeplan, was bedeutet, dass ein Mitarbeiter benötigt wird. Wenn Sie Ihr Unternehmen als Einzelunternehmen, Partnerschaft, LLC oder S-Unternehmen betreiben, gelten Sie als selbstständig und qualifizieren sich nicht. Aber wenn Sie verheiratet sind, können Sie Ihren Ehepartner einstellen. Wenn Sie nicht verheiratet sind, können Sie dies mit einer C-Corporation tun. Aber Sie müssen nicht eingegliedert werden. Sie können dies als Einzelunternehmer oder LLC tun, indem Sie Ihren Ehepartner einstellen.

Die einzige Ausnahme ist die S-Corporation. Wenn Sie mehr als 2% der Aktien besitzen, gelten Sie und Ihr Ehepartner im Sinne dieser Vorschrift als selbstständig. Sie müssen eine andere Einkommensquelle verwenden, die nicht als S-Firma besteuert wird, als Grundlage für diesen Plan.

Nehmen wir an, Sie sind ein selbständiger Immobilienmakler und Sie haben Ihren Ehemann eingestellt . Der MERP-Plan ermöglicht es Ihnen, Ihren Mitarbeiter für alle medizinischen und zahnmedizinischen Ausgaben zu entschädigen, die er für seine ganze Familie – einschließlich Ihnen als Ehepartner – verursacht. Alle diese Ausgaben sind erstattungsfähig: Hauptkrankenversicherung, Pflegeversicherung, Medicare- und Medigap-Versicherung, Selbstbeteiligung, Selbstbehalt, Verschreibung, Zahnpflege, Augenpflege, Chiropraktik, Kieferorthopäden, Fruchtbarkeitsbehandlungen, Sonderschulen für Behinderte Kinder, Vitamine und Kräuterzusätze, Medikamente und sogar frei verkäufliche Medikamente

Sie können Ihre Mitarbeiter entschädigen oder direkt an die Leistungserbringer zahlen. Sie benötigen einen schriftlichen Plan und eine Methode, um Ihre Ausgaben zu verfolgen. Es ist keine spezielle Berichterstattung erforderlich. Sie sparen Einkommensteuer und Selbständigkeitsteuer

Wenn Sie familienfremde Arbeitnehmer haben, müssen Sie diese ebenfalls einbeziehen, aber Sie können Arbeitnehmer ausschließen, die jünger als 25 Jahre sind , arbeiten Sie weniger als 35 Stunden pro Woche, arbeiten Sie weniger als neun Monate pro Jahr oder haben Sie weniger als drei Jahre für Sie gearbeitet. Nicht-Familienangestellte können es zu teuer machen, jeden so großzügig zu entschädigen, wie Sie Ihre eigene Familie decken würden. Aber wenn Sie eine Krankenversicherung anbieten, können Sie immer noch einen Plan nach Abschnitt 105 verwenden, um Ihre Personalkosten zu senken. Sie können dies tun, indem Sie zu einem hoch absetzbaren Gesundheitsplan wechseln und einen Plan nach Abschnitt 105 verwenden, um diese verlorenen Leistungen zu ersetzen.

Zum Beispiel zahlt ein verheirateter selbständiger Agent mit zwei Kindern 25% des Bundeseinkommens Steuer und 15,3% in der Selbstständigensteuer. Ein traditioneller Versicherungsplan wurde durch einen hoch absetzbaren Plan ersetzt – $ 5.000 für die Familie, der seine Prämie um $ 7.620 reduzierte. Selbst wenn er diesen Selbstbehalt von 5.000 Dollar erreicht, spart er 2.620 Dollar an Prämien. Und jetzt, da er seine medizinischen Kosten von seinem Geschäftseinkommen abzieht, addieren seine Steuerersparnisse der Selbständigkeit weitere $ 1.156 zu seinem Endergebnis. Er spart mindestens 3.121 US-Dollar an Steuern ein, indem er von seinem traditionellen Gesundheitsplan auf den Abschnitt 105 Krankenkostenerstattungsplan umschaltet.

Wenn Sie einen Krankenkostenerstattungsplan nicht verwenden können, berücksichtigen Sie die neuen Gesundheitssparkonten. Diese Vereinbarungen kombinieren einen hoch absetzbaren Gesundheitsplan mit einem steuerfreien Sparkonto, um nicht rückerstattete Kosten zu decken.

Um sich zu qualifizieren, benötigen Sie einen "absetzbaren Gesundheitsplan" mit einem Selbstbehalt von mindestens 1.200 Dollar für Singles oder $ 2.400 für Angestellte und ein Out-of-pocket Limit von $ 5.950 für Singles oder $ 11.900 für Familien im Jahr 2010. Weder Sie noch Ihr Ehepartner können durch einen "nicht absetzbaren Gesundheitsplan" oder Medicare abgedeckt werden. Der Plan kann außer bestimmten Vorsorgeleistungen keinen Vorteil bieten, bis der Selbstbehalt für dieses Jahr erfüllt ist. Sie sind nicht berechtigt, wenn Sie von einem separaten Plan oder Fahrer abgedeckt sind, der verschreibungspflichtige Medikamente anbietet, bevor die Mindestjahresabzugsfähigkeit erfüllt ist.

Sobald Sie Ihre Anspruchsberechtigung festgestellt haben, können Sie ein absetzbares Gesundheitsparkonto eröffnen . Sie können 100% Ihres Selbstbehalts bis zu $ ​​3.050 für Singles oder $ 6.150 für Familien beitragen. Sie können es für die meisten Arten von Krankenversicherungen, einschließlich COBRA-Fortsetzung und langfristige Pflegepläne verwenden. Sie können es auch für die gleichen Ausgaben wie ein Plan nach Abschnitt 105 verwenden.

Das Gesundheitssparkonto ist nicht so wertvoll wie der Plan nach Abschnitt 105. Sie haben bestimmte Dollar-Beitragslimits, und es gibt keinen Steuervorteil für die Selbständigkeit. Aber Gesundheitssparkonten können immer noch Ihre gesamten Gesundheitskosten senken.

# 7: FEHLEN EINES HEIMBÜRO

Wenn Ihr Home Office als Ihr Hauptgeschäftssitz gilt, können Sie einen Teil Ihrer Miete, Hypothekenzinsen, Grundsteuern, Versicherungen, Hausinstandhaltung und Reparaturen abziehen Dienstprogramme. Sie werden auch die Basis Ihres Hauses über 39 Jahre als nicht gewerbliches Eigentum abwerten.

Um als Ihr Hauptgeschäftssitz zu gelten, müssen Sie (1) "exklusiv" und "regelmäßig" für Verwaltungs- oder Managementaktivitäten verwenden und (2) Sie haben keinen anderen festen Standort, an dem Sie wesentliche Verwaltungs- oder Managementaktivitäten Ihres Handels oder Geschäftsbereichs durchführen. "Regelmäßig" bedeutet im Allgemeinen 10-12 Stunden pro Woche. Der Raum muss nicht ein ganzer Raum sein.

Ihr geschäftlicher Nutzungsprozentsatz wird berechnet, indem Sie entweder die Anzahl der genutzten Zimmer durch die Gesamtzahl der Räume im Haus dividieren, wenn sie ungefähr gleich sind, oder indem Sie das Quadrat teilen Füße von der Gesamtfläche im Haus verwendet. Besondere Regeln gelten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, aber der Homeoffice Abzug ist immer noch ein sehr wertvoller Abzug für die meisten Agenten.

# 8: MISSING CAR / TRUCK EXPENSES

Wenn Sie den Standardmeilenabzug für Ihr Unternehmen in Anspruch nehmen, könnten Sie sich ernsthaft kurzschließen. Jedes Jahr gibt es verschiedene Fahrzeugbetriebserhebungen, die veröffentlicht werden. Die Kosten variieren je nachdem, wie viel Sie fahren – aber wenn Sie den Standardabzug für ein Auto nehmen, das mehr als 50 Cent / Meile kostet, verlieren Sie jedes Mal Geld, wenn Sie den Schlüssel drehen. Wenn Sie jetzt den Standardabzug erhalten, können Sie zur "tatsächlichen Kosten" -Methode wechseln, wenn Sie Ihr Auto besitzen, aber nicht, wenn Sie leasen. Sie können auch nicht von den tatsächlichen Ausgaben auf den Standardabzug umsteigen, wenn Sie eine beschleunigte Abschreibung auf das Fahrzeug vorgenommen haben.

# 9: VERMISSTEN MAHLZEITEN & UNTERHALTUNG

Die Grundregel ist, dass Sie die Kosten für Mahlzeiten mit einem guten Geschäftszweck abziehen können. Dies bedeutet Kunden, Interessenten, Referenzquellen und Geschäftskollegen. Und wie oft isst du mit jemandem, der nicht zu diesen Leuten gehört? Für Immobilienmakler und andere Fachleute, die sich selbst vermarkten, könnte dies "nie" sein. Im Allgemeinen können Sie 50% Ihrer Mahlzeiten und Unterhaltung abziehen, solange es nicht "verschwenderisch oder außergewöhnlich" ist.

Sie benötigen keine Quittungen für Geschäftsausgaben unter $ 75 (außer Unterkunft), aber Sie brauchen um die folgenden Informationen aufzuzeichnen: (1) Wie viel ?, (2) Wann ?, (3) Wo ?, (4) Geschäftszweck ?, und (5) Geschäftsbeziehung.

Sie können auch die Unterhaltung abziehen Kosten, wenn sie direkt vor oder nach einer umfassenden, gutgläubigen Diskussion stattfinden, die in direktem Zusammenhang mit der aktiven Geschäftsführung steht. Sie können den Nennwert von Eintrittskarten für Sport- und Theaterveranstaltungen, Speisen und Getränke, Parkplätze, Steuern und Trinkgelder abziehen.

# 10: PLANUNG VERLASSEN

Nun, dass Sie sehen, wie Immobilienmakler wie Sie verpassen so viele Steuererleichterungen, Sie sollten erkennen, was der größte Fehler von allen ist – nicht planen. Hast du jemals das Sprichwort gehört: "Wenn du versäumst zu planen, hast du vor zu scheitern?" Es ist ein Klischee, weil es wahr ist.

Mit nur einer einfachen Investition Ihrer Zeit können Sie wertvolle Steuersparmaßnahmen umsetzen, die am 15. April einen großen Unterschied machen werden.

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Source by Julie Bohn

B2B 2015: Die zukünftige Rolle von Telekommunikationsunternehmen in IKT-Märkten

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Die IKT-Branche beobachtet kontinuierlich neue Trends, die in erster Linie auf die Fusion von IT und Telekommunikation zurückzuführen sind. All dies hat den B2B-Betrieb beeinflusst. Telecos müssen den Markt und die aktuellen Trends genau analysieren, um ihr Wachstums- und Ertragspotenzial zu nutzen.

Die Kommunikation zwischen Unternehmen ist in den heutigen Wettbewerbszeiten sehr wichtig. Konsequente Evolution verändert den aktuellen Arbeitsprozess ständig und prägt auch das zukünftige Gesicht der Industrie. Jedes Jahr verlangt nach sorgfältiger Planung und genau definierten Strategien, um eine Organisation bei der Erreichung der gesetzten Ziele zu unterstützen und gleichzeitig im Markt zu bestehen.

Die Konvergenz von Telekommunikation und IT hat die Unterschiede, die früher zwischen den beiden Branchen offensichtlich waren, zum Verschwinden gebracht. Das aktuelle Szenario ist so, dass viele Telekommunikationsunternehmen über die grundlegenden Daten- und Sprachdienste hinausblicken und begonnen haben, IT-Services unter Verwendung ihrer aktuellen IT-Assets zu verkaufen. Viele Telekommunikationsunternehmen haben IT-Unternehmen, die es ihnen ermöglichen, das Wachstum ihrer IT-Dienste anzukurbeln. In der Vergangenheit gab es in der Industrie viele Zusammenschlüsse, zum Beispiel die Fusion von KPN mit Getronics und die Tatsache, dass NTT über Dimension Data verfügt. Marktrends sind nicht anders und haben verschiedene Beispiele wie die Vereinigung von Telmax und Hildebrando und die Fusion Indonesiens mit IT-Player Sigma. Die Konvergenz verläuft nicht in eine Richtung, sondern ist multidirektional, da viele IT-Dienste, beispielsweise Cloud-Dienste, von Kommunikationsgadgets abhängig werden.

Immer mehr Unternehmen beauftragen Chief Information Officer (CIO), um Entscheidungen in Bezug auf IT und Telekommunikation zu treffen. Der sich abzeichnende Trend hat die Dienstleistungs- und Telekommunikations- und IT-Anbieter konsolidiert. CIOs müssen detaillierte Informationen über die Dienste sammeln und die schwindenden Unterschiede zwischen mobilen und festen Telekommunikations-, Daten- und Sprach- oder IT- und Telekommunikationsdiensten eindeutig bestimmen.

Emerging Markets – B2B-Wachstumsmotoren

Das B2B-Wachstum nähert sich den Schwellenmärkten, um neue Möglichkeiten zu erschließen, um mehr Umsatz zu generieren. Hohe Wachstumsraten sind der Grund, warum Telcos glaubwürdige ICT-Player werden wollen. Es wird erwartet, dass die Konvergenz von IT und Telekommunikation den B2B-Bereich erweitern wird, wodurch die B2B-Wachstumsraten künftig höher sein werden als die B2C-Raten. IT-Dienste können die Telekommunikationsindustrie gut unterstützen, aber sie kommen mit kleineren Margen einher. Wenn wir die EBITDA-Margen für Telekommunikationsdienste vergleichen, werden wir feststellen, dass sie um 35 bis 40% steigen können, während die EBITDA-Margen für IT-Dienste nur 5 bis 25% betragen werden. Das EBIT ist im Hinblick auf IT-Services und die im Vergleich zu Telekommunikation niedrigeren Capex-Anforderungen lukrativ. Wenn wir unseren Fokus auf EBIT-Margen verschieben, werden wir beobachten, dass die Marge für IT-Services ungefähr zwischen 5 und 10 Prozent liegt, während sie bei ICT-Services zwischen 10 und 20 Prozent liegt. Telekommunikationsunternehmen müssen die Margenaussichten und Ressourcen sorgfältig prüfen, um wesentliche Vorteile zu erhalten, die wichtiger sind als ihre Gegenstücke.

Hohe Wachstumsraten erleben

Der Wachstumskurs der IKT hat in der aktuellen Marktanalyse einen starken Anstieg verzeichnet. Jüngste Umfragen haben gezeigt, dass Kunden sich immer darauf freuen, neue Technologien und Dienstleistungen für bessere Ergebnisse und Leistungen zu übernehmen. Es wird erwartet, dass fortgeschrittene ICT-Dienste eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Wachstums- und Umsatzkurve spielen werden.

Offenmarktstruktur

Die Marktstrukturen und -potenziale sind in Schwellenländern stärker ausgeprägt als in Industrieländern. Schwellenländer sind stark fragmentiert und verfügen über ein definiertes Angebot an Dienstleistungen. Die offene Marktstruktur ist für die IKT günstiger, da es mehr Möglichkeiten und weniger Konflikte gibt. Die frühe Marktentwicklung hat den Nachteil, dass nur wenige Unternehmen das Wachstum erreichen können.

Sechs B2B-Trends und ihre Telko-Implikationen

Um die Gleichung zwischen B2B-Wachstum und Telcos besser analysieren zu können, initiierte McKinsey eine Umfrage, um verschiedene Aspekte zu beleuchten. Es wird erwartet, dass eine Zunahme der internetabhängigen Konnektivität die Wachstumsrate um 33% pro Jahr für mehrere Dienste steigert, bei denen Telekommunikationsunternehmen einen Vorteil haben. Der Wechsel zu IP wird mit einer Reihe von Implikationen verbunden sein, da es ein sorgfältig ausgearbeitetes Netzwerkdesign und Fähigkeiten erfordert, um mit IP-basierten Produkten zu arbeiten. Diese Situation führt oft zu einem gewissen Maß an Anpassung, so dass es gut mit IKT-Systemen funktionieren kann. Es wird erwartet, dass Software-Fähigkeiten auch neue Formen annehmen und weniger chaotisch und verdrahtet und programmierorientierter werden. Der Übergang von herkömmlichen Telcos zu IP-Lösungen erfordert eine sorgfältige Verwaltung. Für die plattformübergreifende Integration und die Unified Communications wird eine Wachstumsrate von rund 20% erwartet. Trending Beispiele für diese Dienste umfasst Anwendungen, Desktop-Videokonferenzen, die von verschiedenen Geräten wie Smartphones, Tablets und PCs unterstützt werden.

Die Investitionen in die Cloud-Infrastruktur haben jedes Jahr um rund 30% zugenommen. Cloud Computing betont im Wesentlichen drei Schlüssel-Services, die zusammen als "X" als Service-XaaS erkannt werden. Es bietet Anwendungen für Kunden, die sie bei der Datenspeicherung, der Rechenleistung und dem Infrastrukturmanagement unterstützen. Die virtuelle private Cloud bietet Unternehmen die Möglichkeit, sicheren privaten Speicherplatz in einer gemeinsam genutzten Infrastruktur zu nutzen. Die Forscher erwarten, dass virtuelle private Netzwerke die Einnahmen erhöhen und von vielen in den kommenden Jahren übernommen werden.

Mobile Services neuesten Trend

Mobile Dienste der nächsten Generation umfassen Machine-to-Machine (M2M) -Anwendungen, die ein enormes Potenzial für B2B-Dienste bieten, um zu wachsen. M2M umfasst Smart Metering, Fahrzeug Asset Tracking und Remote Heath Services. Telekommunikationsdienstleister können von ihrer großen Kundenbasis und dem weit verbreiteten Tätigkeitsbereich profitieren, um eine hohe Wachstumsrate zu erreichen. Telekommunikationsunternehmen müssen mit den neuesten Innovationen der Branche zusammenarbeiten, um aktiv am Wachstum der Unternehmen teilzunehmen und einen Beitrag dazu zu leisten.

Customerization berücksichtigen

Customerizartion ist die Integration von Geräten von Kunden, Unternehmen und Märkten. Die Nachfrage nach dynamischen Geräten steigt und hat neue Trends in der Branche mit immer mehr Geräten in IT-Teams hinzugefügt.

Zukunftsaussichten von B2B

Eine breite Palette von Möglichkeiten und unendliche Strategieoptionen werden dem B2B-Segment helfen, einen breiteren Kundenstamm zu erreichen. Telcos sollten sich darauf konzentrieren, ihre Fähigkeiten und Leistungen zu steigern. Die Umstellung auf IKT birgt eigene Risiken und Herausforderungen. Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Telcos ihre technischen, betrieblichen und kommerziellen Fähigkeiten improvisieren und verbessern. Das Vertriebsteam muss sein Potenzial aufbringen und entsprechend den Bedürfnissen seiner Kunden liefern.

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Source by Anubhav

Für Verkauf durch Eigentümer Property Sales – Die Top 5 Warnzeichen, dass Sie einen nicht vertrauenswürdigen Käufer haben

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Ein von Eigentümer Eigentum Verkauf kann eine erschütternde Erfahrung sein. Der Verkauf durch den Eigentümer Prozess ist nicht einfach, besonders wenn Sie es vorher nicht getan haben. Im heutigen Markt ist es stressiger denn je, ein Haus schnell zu verkaufen. Die Mehrheit der FSBO-Hausverkäufer hat Schwierigkeiten, ihre monatlichen Hypothekenzahlungen zu leisten. Obwohl Sie sehr darauf bedacht sind, Ihr Haus schnell zu verkaufen, müssen Sie vorsichtig sein. Wenn Sie einen Verkaufsvertrag mit dem falschen Käufer abschließen, befinden Sie sich in einer schlechteren Position, als wenn Sie nichts getan hätten. Sie werden nicht jedem vertrauen wollen, der Interesse an Ihrer Immobilie zum Verkauf äußert. In der Tat ist es klüger, niemandem zu vertrauen, bis sie beweisen, dass sie es verdienen, vertrauenswürdig zu sein. Es ist auch klug, einen Anwalt zu beauftragen, um alles für Sie zu sehen und Ihnen gute Ratschläge für Angebots- und Verkaufsverträge zu geben. Wenn Sie sich der Bewegungen Ihres Käufers bewusst sind, sollten Sie in der Lage sein, einige Gefahrenschilder zu erkennen, bevor sie zum Problem werden.

Die Top 5 Warnzeichen, dass Sie einen nicht vertrauenswürdigen Käufer haben Einem Käufer nicht trauen:

  1. Wer möchte den Kauf eines Eigenheims zunächst vom Verkauf seines alten Hauses abhängig machen
  2. Wer ein sehr kleines Depot anlegen will
  3. Wer möchte, dass du den Kauf finanzierst, damit du keinen Kredit beantragen musst
  4. Wer keine Vorabgenehmigung für einen Hypothekarkredit erhalten hat
  5. Wer schließt viele andere Eventualitäten im Kaufvertrag ein, die es ihnen ermöglichen, aus dem Geschäft herauszukommen

Dein Haus schnell zu einem guten Preis zu verkaufen, ist dein # 1 Ziel. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr # 2 Ziel gesetzt haben, auf zwielichtige Käufer zu achten, damit sie das ganze Geschäft nicht ruinieren.

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Welches Immobilien-Prospektionssystem ist das Richtige für Sie?

Kostenlose Immobilienbewertung

Während viele Immobilienmakler Verrenkungen durchmachen, um Prospektierungen zu vermeiden, muss eine Art von Prospektion durchgeführt werden, bevor ein Verkauf getätigt werden kann. Top-Immobilienmakler wissen, dass Prospecting ihre Eintrittskarte für Wohlstand und Glück ist, und sie akzeptieren es. Viele andere Agenten werden sich bei der Prospektion "anstrengen", ohne das System hart zu bearbeiten. Sie suchen oft nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe heute alle Systeme auf dem Markt gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden; dieser Anspruch, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind keine Magie, und einer ist nicht an sich besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz erfordern.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten schwer zu implementieren. Eine gute Prospektionsmethode ist eine, bei der Sie sich wohlfühlen, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, so dass Sie eher zum Erfolg neigen.

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das Folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit, jeden Tag ein paar Stunden lang an kalte Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen es zu gehen und die Übung zu bekommen. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu kommen. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über jedes Unbehagen hinweg, wenn sie mit Leuten vor der Tür sprechen. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemanden sind, der eine starke Abneigung gegen Leute hat, die an Ihre Tür klopfen, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, die dies tun. Nur weil du es nicht magst, heißt das nicht, dass andere dasselbe fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Suchansatz. Der Schlüssel, um es zum Laufen zu bringen, ist sowohl Konsistenz als auch das Wissen um die richtigen Wörter, um einen Lead in einen Termin vor Ort umzuwandeln (was für jede dieser aktiven Suchmethoden gilt).
  • Einige (wenige) Menschen genießen kalte Anrufe. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit hat keine Telemarketers, daher ist die Ablehnung hoch. Wenn Sie jemand sind, der einen Aufschub als persönlichen Angriff interpretiert, werden Sie dies wahrscheinlich nicht tun wollen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu erweitern, und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft zu den hohen sechs Zahlen aufgebaut haben, die Kälteberufe machen. Sie können lernen, innerhalb der Bestimmungen der Nichtanrufliste zu arbeiten. Und weil Telemarketing eine Herausforderung ist, wirst du wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und du wirst die Leute heutzutage empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen es, bei FSBO vorbeizuschauen oder abgelaufene Termine zu nennen. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben hat") und sich für die Herausforderung gestählt haben. Diese Besitzer können ihre Frustration über etwas anderes an dir auslassen, was es zunächst "unheimlich" erscheinen lässt, mit ihnen zu reden. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken, um dies zu handhaben und genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Abgelaufene, um ein Vollzeit-Suchprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal wöchentliches Programm sein.
  • Manche Agenten tasten sich gerne durch das Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Websites, Lead Generation-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikeln usw. anwendet. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil sie Elemente der Werbung kombiniert Bisse) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Social-Media-Welt der Immobilienwirtschaft" funktioniert und was nicht, weil es leicht ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen für die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Wesen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmitteleinkaufslinie sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie introvertiert sind, werden Sie von dieser Methode der Prospektion vielleicht nicht angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die gut darin sind, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu führen und die richtigen Worte zu lernen, um jemanden zu motivieren, Geschäfte mit ihnen zu machen. Viele Menschen genießen den Aufbau von zu 100% überweisungsbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und -strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung bezeichnen.
  • Manche Leute mögen Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile des Türklopfens, sponsern Nachbarschaftsveranstaltungen und bloggen über die "Haube". Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaftswebsites mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs usw. Die Landwirtschaft ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Wieder andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und Spaß für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollten ihre Immobiliensuche genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe ein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte auf eine Art und Weise bereitstellt, die Menschen dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein netter Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um sie zu erkunden, wenn sie gut gemacht sind. Einige Agenten halten fünf Tage die Woche geöffnet. Sie haben einen Prozess, um die Käufer, die durchkommen, zu bearbeiten, und sie arbeiten in der Gemeinschaft, in der sie die offenen Häuser halten, und werden oft rechtzeitig Agenten. Wenn offene Häuser ein Dreh- und Angelpunkt in Ihrem Prospektierungsplan sind, dann sollten Sie die genauen Wörter kennen, die Sie verwenden können, um Interessenten dazu zu motivieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie werden gut nach Terminen fragen müssen, nicht nur nach Telefonnummern . Einige Agenten sind der Meinung, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie in ihrem Gebiet nicht genügend aktive Aussichten haben. Wenn das für Sie zutrifft, sollten Sie vielleicht Ihre Wochenenden anders gestalten.

Passive Prospecting

Weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation-Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, Flyer fallen, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich für eine passive Marketingkampagne entscheiden, sprechen Sie mit Ihrem Coach und diskutieren Sie Kosten und Ergebnisse.

Das One Real Estate Prospecting System, das jeder Agent benötigt

Jeder Agent sollte seine vergangenen Kunden religiös und automatisch verfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht die einzige Möglichkeit für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Schließlich, nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre, wird dieser ehemalige Kundenstamm Ihr Ticket für den Lebensstil sein, von dem Sie immer geträumt haben.

Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort " Geschäft. Wenn Sie gerade ein Geschäft benötigen, stellen Sie die Verbindung zu allen früheren Kunden und Personen in Ihrem Einflussbereich wieder her und bitten Sie sie um eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und -worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken.

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Ein Haus kaufen? Achten Sie auf diese Tricks der Immobilienmakler

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Dies ist der zweite Teil einer Serie von drei Artikeln, in denen Hauskäufer und -verkäufer vor den wichtigsten Tricks gewarnt werden, mit denen Immobilienmakler ihr Geld erhalten können. Diese Artikel sollen Ihnen helfen zu vermeiden, von Ihrem Makler verschrottet zu werden.

Verkauf an Käufer

Obwohl wir alle wissen, dass Agenten für Verkäufer agieren, sind viele Experten darin, Käufer zu finden und zu bekommen zu fühlen, dass sie auf unserer Seite sind, arbeiten, um uns zu helfen, das beste Eigentum zum besten Preis zu bekommen. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, sollten Sie auf der Hut vor mehreren Verkaufsfallen sein, einschließlich der Blockade, der Lagerumstellung, dem Preisauftrieb, dem Spinnennetz und dem versiegelten Bid-Betrug.

1. Der Block

Von allen Tricks der Immobilienmakler ist der Block wahrscheinlich der, den die Leute am wenigsten erwarten. Die meisten von uns nehmen an, dass Agenten uns Immobilien verkaufen wollen, und so kommt es uns nicht in den Sinn, dass sie daran interessiert sein könnten, uns vom Kauf abzuhalten. Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Agent uns vom Kauf einer Immobilie abhalten könnte. Das offensichtlichste ist, dass sie einen Schrägstrich für sich selbst oder einen ihrer Kontakte geplant haben und deshalb wollen wir nicht ihre Pläne stören, indem sie zu einem höheren Preis kaufen, als sie anbieten. Ein anderer Grund kann sein, dass der Agent einen Käufer hat, der auch eine Hypothek über diesen Agenten oder einen assoziierten Hypothekarvertreter aufnimmt. Der Agent kann fast so viel Provision verdienen, wie er die Hypothek auspeitscht, als er die Immobilie verkauft, und kann daher weniger interessiert sein, wenn er einem Käufer mit Bargeld hilft oder seine eigene Hypothek organisiert hat. In beiden Fällen kann ein Agent unsere Angebote einem Verkäufer vorenthalten oder, wenn er unsere Angebote weitergibt, den Verkäufer davon abhalten, sie anzunehmen, indem er vorschlägt, dass wir nicht in einer guten Position zum Kauf sind. Eine Untersuchung eines Journalisten ergab, dass von sechs Angeboten an Immobilienmakler nur zwei an Verkäufer weitergegeben wurden

2. Die Lagerumstellung

Käufer suchen vielleicht ihr ideales Zuhause, aber Agenten können nur die Immobilien verkaufen, die sie in ihren Büchern haben. Außerdem müssen sie ihren Bestand verlagern, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen wollen. Wenn ein Makler nicht das Glück hat, Immobilien zu haben, die perfekt auf die Bedürfnisse der Käufer abgestimmt sind, können sie ihren monatlichen Bonus nur erhalten, wenn sie die Käufer überzeugen, das zu nehmen, was sie verkaufen. Die Kunst eines erfolgreichen Agenten besteht also darin, die Käufer dazu zu bringen, Kompromisse einzugehen und sich das zur Verfügung zu stellen, was ihnen zur Verfügung steht, anstatt ihr Traumeigentum auszuhalten.

Es gibt verschiedene Wege, Käufer zu Kompromissen zu bewegen. Am einfachsten ist es, Angst zu nutzen, um ein Angebot zu machen. Ein Agent kann Ihnen sagen, dass sie die perfekte Eigenschaft haben, dass dies gerade auf den Markt gekommen ist, aber dass Sie schnell gehen müssen, bevor jemand anderes es aufschnappt. Oder wenn ein Käufer zögert, wird der Agent den Phantom-Käufer-Trick verwenden und behaupten, dass mehrere andere Käufer ebenfalls interessiert sind. Um ein wenig Farbe hinzuzufügen, kann der Agent auch sagen, dass einer der Phantom-Käufer ein Cash-Käufer und damit in einer viel besseren Position als Sie ist. Oder ein Agent kann mehrere Käufer veranlassen, eine Eigenschaft gleichzeitig anzuzeigen. Dies soll Käufer glauben machen, dass es Konkurrenz für das Eigentum gibt und dazu führen kann, dass Käufer durch Auktionsfieber infiziert werden – immer eine gute Möglichkeit, sie in Aktion zu bringen und den Preis zu erhöhen. In der Regel wird ein Agent sagen, dass die Preise in der Gegend steigen, wenn Sie nicht schnell kaufen, werden Sie am Ende zahlen viel mehr in ein paar Monaten. Und da ist das Sandwich – hier zeigt der Agent einem Käufer drei Eigenschaften, wobei der erste und der dritte entweder ungeeignet oder außerhalb ihrer Reichweite sind und der mittlere näher an dem ist, was sie wollen. Dies vermittelt dem Käufer den Eindruck, dass es nur wenige Immobilien gibt, die seinen Anforderungen entsprechen, und sie offener dafür machen, von etwas abgefressen zu werden, das dem entspricht, wonach sie gesucht haben.

3. Die Preispumpe

Untersuchungen haben immer wieder gezeigt, dass rund 70% der Käufer durchschnittlich 20% mehr für ihre Häuser ausgeben als ursprünglich geplant. Also, was auch immer ein Käufer zu einem Agenten über sein Preislimit sagen mag, der Agent weiß bereits aus Erfahrung, dass die große Mehrheit der Käufer weit darüber hinaus gedrängt werden kann, wenn eine Eigenschaft gezeigt wird, die sie mögen. Der einfachste Weg für den Agenten, den Preis zu erhöhen, ist der Anspruch, dass sie bereits mehrere Angebote auf einer Immobilie haben. Wenn Sie interessiert sind, müssen Sie ein ziemlich saftiges Gebot abgeben. Oder ein Agent kann den Aufbau verwenden – zeigen Sie vier oder fünf Eigenschaften, beginnend mit dem billigsten und weiter zum teuersten. Die meisten Käufer, wenn sie eine Eigenschaft sehen, die sie wirklich mögen, dehnen ihre finanzielle Grenze aus, anstatt die Eigenschaft zu jemand anderen gehen zu lassen. Eine andere Taktik ist, dir ein Zuhause zu zeigen, das weit über deinem finanziellen Limit liegt. Im Vergleich dazu werden alle nachfolgenden Eigenschaften angemessen preisgünstig erscheinen. Oder der Agent könnte das Grinsen benutzen – Sie zu einem teuren Anwesen bringen und dann vorschlagen, dass es schade ist, dass Sie Ihr Budget nicht dehnen können, um so ein perfektes Haus zu kaufen. Dies ist besonders einfach, wenn der Agent den Partner oder die Familie des Käufers benutzen kann, um den emotionalen Druck zu stapeln.

4. Das Spinnennetz

Agenten haben neben Verkäufern und Immobilienentwicklern ein breites Netz von Menschen, die ihnen helfen können, ihr Einkommen zu steigern. Zum Beispiel, wenn ein Agent einen Käufer überzeugt, einen bestimmten Hypothekenberater oder vermeintlich unabhängigen Finanzberater zu verwenden, wird der Berater bei einem durchschnittlichen Kredit etwa £ 2.000 und der Agent £ 1.000 bis £ 1.500 einstecken. Selbst wenn ein Käufer Finanzmittel zur Verfügung hat, kann ein Agent den Käufern sagen, dass es "Firmenpolitik" ist, um sicherzustellen, dass alle Käufer die besten Darlehensangebote bekommen und so, ob Sie es wollen oder nicht, der Agent macht einen Termin für Sie Hypothekenverkäufer mit Geschäftsbeziehungen zur Agentur

Ebenso erhält ein Agent in der Regel großzügige Rückvergütungen, wenn er Käufer an Anwälte und Gutachter weitergibt, mit denen er regelmäßig zusammenarbeitet. Ein zusätzlicher Vorteil der Verwendung von Anwälten und Vermessern, die dem Agenten bekannt sind, besteht darin, dass sie dazu neigen, Probleme mit Eigenschaften zu übersehen, um den Verkauf zu ermöglichen. In jeder Stadt oder sogar in jeder Gegend einer Stadt werden die meisten Agenten, Anwälte und Landvermesser in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und keiner wird die anderen verärgern wollen. Selbst wenn ein Käufer glaubt, dass sein Anwalt und sein Vermesser ihre Interessen vertreten, ist es wahrscheinlich, dass der Anwalt und der Landvermesser sensibler darüber sind, eine gute Beziehung mit dem Immobilienmakler aufrechtzuerhalten, anstatt sich um die Interessen eines Käufers zu kümmern wieder beschäftigen. Als ich anfing, sowohl meinen Anwalt als auch meinen Landvermesser über Dinge zu befragen, die sie anscheinend "übersehen" hatten, zahlte mir der Anwalt £ 6.000 und der Landvermesser £ 2.500 – vielleicht weil sie sehr nette Leute waren und mich besonders gemocht haben; oder es war vielleicht so, weil sie gemerkt hatten, dass ihr gemütliches, kleines Arrangement mit dem Immobilienmakler gerumpelt worden war und darum, mögliche peinliche Erklärungen zu vermeiden. Jeder Käufer, der sich im Netz der Geschäftspartner des Agenten verfangen hat, kann es als eine sehr teure Erfahrung empfinden.

5. Sealed-Bid-Scams

Wenn mehrere Käufer eine Immobilie verfolgen, können der Verkäufer und der Agent alle potenziellen Käufer bitten, ihr "bestes und endgültiges" Angebot in einem Umschlag zu einem bestimmten Datum und Zeitpunkt mit der Vereinbarung einzureichen dass das höchste Gebot angenommen wird. Dies ist eine wunderbare Möglichkeit, den Preis zu erhöhen, da die Wettbewerbsposition der Käufer ihren gesunden Menschenverstand vernebeln kann. Aber der versiegelte Bewerbungsprozess ist offen für Missbrauch. Zunächst muss der Verkäufer nicht das höchste Angebot annehmen – ein etwas niedrigeres Barangebot ist möglicherweise einem höheren Angebot von jemandem vorzuziehen, der Zeit benötigt, um eine Finanzierung zu arrangieren. Sobald die Gebote geöffnet sind, kann der Agent leicht zum Bieter mit den tiefsten Taschen zurückkehren und vorschlagen, dass, wenn sie ihr Angebot um einen bestimmten Betrag erhöhen, das Eigentum ihnen gehört. Wenn sie glauben, dass ein potenzieller Käufer Zugang zu mehr Geld hat, kann der Agent auch über die Höhe des höchsten Gebotes lügen oder ein Phantom-Gebot erfinden, um den Preis höher zu treiben. Oder, wenn sie einen Schrägstrich machen wollen, um die Immobilie für sich selbst, einen Entwickler, ein Familienmitglied oder einen Freund zu bekommen, dann kann ein Agent einige Gebote zurückhalten.

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Ein Haus kaufen? Achten Sie auf diese Tricks der Immobilienmakler

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Dies ist der zweite Teil einer Serie von drei Artikeln, in denen Hauskäufer und -verkäufer vor den wichtigsten Tricks gewarnt werden, mit denen Immobilienmakler ihr Geld erhalten können. Diese Artikel sollen Ihnen helfen zu vermeiden, von Ihrem Makler verschrottet zu werden.

Verkauf an Käufer

Obwohl wir alle wissen, dass Agenten für Verkäufer agieren, sind viele Experten darin, Käufer zu finden und zu bekommen zu fühlen, dass sie auf unserer Seite sind, arbeiten, um uns zu helfen, das beste Eigentum zum besten Preis zu bekommen. Wenn Sie eine Immobilie kaufen, sollten Sie auf der Hut vor mehreren Verkaufsfallen sein, einschließlich der Blockade, der Lagerumstellung, dem Preisauftrieb, dem Spinnennetz und dem versiegelten Bid-Betrug.

1. Der Block

Von allen Tricks der Immobilienmakler ist der Block wahrscheinlich der, den die Leute am wenigsten erwarten. Die meisten von uns nehmen an, dass Agenten uns Immobilien verkaufen wollen, und so kommt es uns nicht in den Sinn, dass sie daran interessiert sein könnten, uns vom Kauf abzuhalten. Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Agent uns vom Kauf einer Immobilie abhalten könnte. Das offensichtlichste ist, dass sie einen Schrägstrich für sich selbst oder einen ihrer Kontakte geplant haben und deshalb wollen wir nicht ihre Pläne stören, indem sie zu einem höheren Preis kaufen, als sie anbieten. Ein anderer Grund kann sein, dass der Agent einen Käufer hat, der auch eine Hypothek über diesen Agenten oder einen assoziierten Hypothekarvertreter aufnimmt. Der Agent kann fast so viel Provision verdienen, wie er die Hypothek auspeitscht, als er die Immobilie verkauft, und kann daher weniger interessiert sein, wenn er einem Käufer mit Bargeld hilft oder seine eigene Hypothek organisiert hat. In beiden Fällen kann ein Agent unsere Angebote einem Verkäufer vorenthalten oder, wenn er unsere Angebote weitergibt, den Verkäufer davon abhalten, sie anzunehmen, indem er vorschlägt, dass wir nicht in einer guten Position zum Kauf sind. Eine Untersuchung eines Journalisten ergab, dass von sechs Angeboten an Immobilienmakler nur zwei an Verkäufer weitergegeben wurden

2. Die Lagerumstellung

Käufer suchen vielleicht ihr ideales Zuhause, aber Agenten können nur die Immobilien verkaufen, die sie in ihren Büchern haben. Außerdem müssen sie ihren Bestand verlagern, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen wollen. Wenn ein Makler nicht das Glück hat, Immobilien zu haben, die perfekt auf die Bedürfnisse der Käufer abgestimmt sind, können sie ihren monatlichen Bonus nur erhalten, wenn sie die Käufer überzeugen, das zu nehmen, was sie verkaufen. Die Kunst eines erfolgreichen Agenten besteht also darin, die Käufer dazu zu bringen, Kompromisse einzugehen und sich das zur Verfügung zu stellen, was ihnen zur Verfügung steht, anstatt ihr Traumeigentum auszuhalten.

Es gibt verschiedene Wege, Käufer zu Kompromissen zu bewegen. Am einfachsten ist es, Angst zu nutzen, um ein Angebot zu machen. Ein Agent kann Ihnen sagen, dass sie die perfekte Eigenschaft haben, dass dies gerade auf den Markt gekommen ist, aber dass Sie schnell gehen müssen, bevor jemand anderes es aufschnappt. Oder wenn ein Käufer zögert, wird der Agent den Phantom-Käufer-Trick verwenden und behaupten, dass mehrere andere Käufer ebenfalls interessiert sind. Um ein wenig Farbe hinzuzufügen, kann der Agent auch sagen, dass einer der Phantom-Käufer ein Cash-Käufer und damit in einer viel besseren Position als Sie ist. Oder ein Agent kann mehrere Käufer veranlassen, eine Eigenschaft gleichzeitig anzuzeigen. Dies soll Käufer glauben machen, dass es Konkurrenz für das Eigentum gibt und dazu führen kann, dass Käufer durch Auktionsfieber infiziert werden – immer eine gute Möglichkeit, sie in Aktion zu bringen und den Preis zu erhöhen. In der Regel wird ein Agent sagen, dass die Preise in der Gegend steigen, wenn Sie nicht schnell kaufen, werden Sie am Ende zahlen viel mehr in ein paar Monaten. Und da ist das Sandwich – hier zeigt der Agent einem Käufer drei Eigenschaften, wobei der erste und der dritte entweder ungeeignet oder außerhalb ihrer Reichweite sind und der mittlere näher an dem ist, was sie wollen. Dies vermittelt dem Käufer den Eindruck, dass es nur wenige Immobilien gibt, die seinen Anforderungen entsprechen, und sie offener dafür machen, von etwas abgefressen zu werden, das dem entspricht, wonach sie gesucht haben.

3. Die Preispumpe

Untersuchungen haben immer wieder gezeigt, dass rund 70% der Käufer durchschnittlich 20% mehr für ihre Häuser ausgeben als ursprünglich geplant. Also, was auch immer ein Käufer zu einem Agenten über sein Preislimit sagen mag, der Agent weiß bereits aus Erfahrung, dass die große Mehrheit der Käufer weit darüber hinaus gedrängt werden kann, wenn eine Eigenschaft gezeigt wird, die sie mögen. Der einfachste Weg für den Agenten, den Preis zu erhöhen, ist der Anspruch, dass sie bereits mehrere Angebote auf einer Immobilie haben. Wenn Sie interessiert sind, müssen Sie ein ziemlich saftiges Gebot abgeben. Oder ein Agent kann den Aufbau verwenden – zeigen Sie vier oder fünf Eigenschaften, beginnend mit dem billigsten und weiter zum teuersten. Die meisten Käufer, wenn sie eine Eigenschaft sehen, die sie wirklich mögen, dehnen ihre finanzielle Grenze aus, anstatt die Eigenschaft zu jemand anderen gehen zu lassen. Eine andere Taktik ist, dir ein Zuhause zu zeigen, das weit über deinem finanziellen Limit liegt. Im Vergleich dazu werden alle nachfolgenden Eigenschaften angemessen preisgünstig erscheinen. Oder der Agent könnte das Grinsen benutzen – Sie zu einem teuren Anwesen bringen und dann vorschlagen, dass es schade ist, dass Sie Ihr Budget nicht dehnen können, um so ein perfektes Haus zu kaufen. Dies ist besonders einfach, wenn der Agent den Partner oder die Familie des Käufers benutzen kann, um den emotionalen Druck zu stapeln.

4. Das Spinnennetz

Agenten haben neben Verkäufern und Immobilienentwicklern ein breites Netz von Menschen, die ihnen helfen können, ihr Einkommen zu steigern. Zum Beispiel, wenn ein Agent einen Käufer überzeugt, einen bestimmten Hypothekenberater oder vermeintlich unabhängigen Finanzberater zu verwenden, wird der Berater bei einem durchschnittlichen Kredit etwa £ 2.000 und der Agent £ 1.000 bis £ 1.500 einstecken. Selbst wenn ein Käufer Finanzmittel zur Verfügung hat, kann ein Agent den Käufern sagen, dass es "Firmenpolitik" ist, um sicherzustellen, dass alle Käufer die besten Darlehensangebote bekommen und so, ob Sie es wollen oder nicht, der Agent macht einen Termin für Sie Hypothekenverkäufer mit Geschäftsbeziehungen zur Agentur

Ebenso erhält ein Agent in der Regel großzügige Rückvergütungen, wenn er Käufer an Anwälte und Gutachter weitergibt, mit denen er regelmäßig zusammenarbeitet. Ein zusätzlicher Vorteil der Verwendung von Anwälten und Vermessern, die dem Agenten bekannt sind, besteht darin, dass sie dazu neigen, Probleme mit Eigenschaften zu übersehen, um den Verkauf zu ermöglichen. In jeder Stadt oder sogar in jeder Gegend einer Stadt werden die meisten Agenten, Anwälte und Landvermesser in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und keiner wird die anderen verärgern wollen. Selbst wenn ein Käufer glaubt, dass sein Anwalt und sein Vermesser ihre Interessen vertreten, ist es wahrscheinlich, dass der Anwalt und der Landvermesser sensibler darüber sind, eine gute Beziehung mit dem Immobilienmakler aufrechtzuerhalten, anstatt sich um die Interessen eines Käufers zu kümmern wieder beschäftigen. Als ich anfing, sowohl meinen Anwalt als auch meinen Landvermesser über Dinge zu befragen, die sie anscheinend "übersehen" hatten, zahlte mir der Anwalt £ 6.000 und der Landvermesser £ 2.500 – vielleicht weil sie sehr nette Leute waren und mich besonders gemocht haben; oder es war vielleicht so, weil sie gemerkt hatten, dass ihr gemütliches, kleines Arrangement mit dem Immobilienmakler gerumpelt worden war und darum, mögliche peinliche Erklärungen zu vermeiden. Jeder Käufer, der sich im Netz der Geschäftspartner des Agenten verfangen hat, kann es als eine sehr teure Erfahrung empfinden.

5. Sealed-Bid-Scams

Wenn mehrere Käufer eine Immobilie verfolgen, können der Verkäufer und der Agent alle potenziellen Käufer bitten, ihr "bestes und endgültiges" Angebot in einem Umschlag zu einem bestimmten Datum und Zeitpunkt mit der Vereinbarung einzureichen dass das höchste Gebot angenommen wird. Dies ist eine wunderbare Möglichkeit, den Preis zu erhöhen, da die Wettbewerbsposition der Käufer ihren gesunden Menschenverstand vernebeln kann. Aber der versiegelte Bewerbungsprozess ist offen für Missbrauch. Zunächst muss der Verkäufer nicht das höchste Angebot annehmen – ein etwas niedrigeres Barangebot ist möglicherweise einem höheren Angebot von jemandem vorzuziehen, der Zeit benötigt, um eine Finanzierung zu arrangieren. Sobald die Gebote geöffnet sind, kann der Agent leicht zum Bieter mit den tiefsten Taschen zurückkehren und vorschlagen, dass, wenn sie ihr Angebot um einen bestimmten Betrag erhöhen, das Eigentum ihnen gehört. Wenn sie glauben, dass ein potenzieller Käufer Zugang zu mehr Geld hat, kann der Agent auch über die Höhe des höchsten Gebotes lügen oder ein Phantom-Gebot erfinden, um den Preis höher zu treiben. Oder, wenn sie einen Schrägstrich machen wollen, um die Immobilie für sich selbst, einen Entwickler, ein Familienmitglied oder einen Freund zu bekommen, dann kann ein Agent einige Gebote zurückhalten.

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Immobilien-Leads – So erhalten Sie kostenlose Immobilienmakler Leads

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Immobilien Leads sind von entscheidender Bedeutung für alle Agenten oder Broker-Geschäft. Home Sale und Home Buyer Leads waren schon immer ein wichtiger Teil, um ein Immobiliengeschäft voranzutreiben. Mit dem Aufkommen des Internets und mehr als 80-Prozent der Hauskäufer, die online gehen, um nach ihrem nächsten Haus zu suchen, sind Internet-Leads einer der wichtigsten Marketing-Wege, die Makler und Vermittler verwenden müssen, um ihre Auflistungen und Einkommen zu erhöhen.

Was viele Immobilienmakler nicht wissen, ist, dass es eine Handvoll Immobilienunternehmen gibt, die die Mehrheit der Interessenten im Internet generieren. In der Tat generieren sie so viele Leads, dass sie nicht genug Immobilienprofis haben, um sie zu verkaufen. Um dem Hauskäufer oder Verkäufer zu helfen, der zur Firmenwebsite gegangen ist, haben die Leadgenerierungsfirmen die Leads kostenlos zur Verfügung gestellt, zumindest keine Vorlaufkosten.

Um das freie zu bekommen, führt die Immobilie Der Agent muss zustimmen, eine Überweisung für eine geschlossene Übersetzung zu bezahlen. Der Grund, warum viele Agenten diese Hinweise nicht kennen, ist, dass nur ein oder zwei der großen Online-Leadgeneratoren diese kostenlose Empfehlung anbieten, da sie einen lizenzierten Broker innerhalb der Firma benötigen.

Diese Geschäftskontakte sind sehr hilfreich für einen Makler, der im Geschäft beginnt, oder einen Makler, der mehrere Agenten unter sich hat. Außerdem können Agenten, die ihr Marketing und ihre Anzahl von Schließungen jeden Monat erhöhen möchten, diese Leads verwenden, um ihr Geschäft zu steigern. In der Regel will das Lead-Generation-Unternehmen 1 bis 2 Jahre Erfahrung als Hauskäufer oder Hausverkäufer, aber wenn sie keine Agenten in Ihrer Nähe haben, dann werden sie höchstwahrscheinlich Agenten übernehmen. Für Hausverkäufer ist es hilfreich, wenn die Makler ein Netzwerk von Investoren haben, die Häuser schnell kaufen können. Viele Hausverkäufer, die on-line gehen und Hausverkäufer ausfüllen, müssen aus vielen Gründen ein Haus schnell verkaufen. Einige haben große Mengen an Eigenkapital, die es ihnen ermöglichen, ihr Haus für einen schnellen Verkauf zu verkaufen. Andere stehen hinter ihrer Hypothek und würden gerne einen Investor haben, der ihr Haus kauft, damit sie es nicht zur Zwangsversteigerung verlieren.

Wenn Sie ein Makler oder Makler sind und versuchen, Ihr Geschäft zu steigern, schlage ich vor, sich anzumelden eines der führenden Unternehmen, das ein kostenloses Immobilien-Empfehlungsprogramm anbietet. In der Regel verlangen diese Unternehmen keine Anmeldegebühr, keine monatlichen Gebühren oder Stornierungsgebühren, nur eine Gebühr für geschlossene Transaktionen.

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Source by Shaun Greer

Kommunikation Fähigkeiten sind in einem Immobilienmakler notwendig

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Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie in Ihrer Auswahl eines Immobilienmaklers suchen sollten, sind seine oder ihre Kommunikationsfähigkeiten. Die Fähigkeit eines Immobilienmaklers, effektiv mit allen Parteien zu kommunizieren, die an einer Transaktion beteiligt sind, kann einen Deal effektiv machen oder brechen.

An der Spitze der Liste von Kommunikationsmerkmalen, in einem Immobilienmakler zu suchen, sind Zuhörfähigkeiten. Ja, Kommunikation beinhaltet nicht nur die effektive Übertragung von Informationen, sondern vor allem den Empfang von Informationen. Ein Immobilienmakler sollte Ihnen Fragen stellen und dann die Informationen, die Sie an sie übermitteln, anhören (dh internalisieren und verdauen).

Häufige Fragen, die der Immobilienmakler stellen sollte, beinhalten Fragen zu Ihrer finanziellen Situation. Dies ist wichtig, damit der Immobilienmakler Sie effektiv in die richtige Richtung führen kann, wenn es um den Kauf und Verkauf eines Eigenheims geht.

Kommunikation betrifft Sie jedoch auch. Der effektivste Kommunikator kann nicht viel Hilfe leisten, wenn Sie ihm nicht die Informationen geben, die er benötigt. Ein guter Immobilienmakler wird wissen, wie er diese Informationen von Ihnen bekommt, indem er wichtige Fragen zu wichtigen Themen stellt, die Sie vielleicht nicht als freiwillig erachtet haben, die aber für den Agenten entscheidend sind, um seine Arbeit zu machen.

Fragen können den Zeitrahmen für den Kauf oder Verkauf eines Hauses, den Betrag der verfügbaren Anzahlung, ob Sie ein Erstkäufer sind oder nicht, und natürlich Fragen über Nachbarschaft, Schule und andere Anforderungen enthalten.

Eine effektive Kommunikation ist auch gegenüber den anderen Beteiligten erforderlich. Ihr Immobilienmakler sollte nicht nur in der Lage sein, gut mit Ihnen zu kommunizieren, sondern ebenso gut mit den anderen Parteien der Transaktion. Die Fähigkeit, sich durch Störungen in Schließungen und finanziellen Verhandlungen zu verständigen, kommt allen Beteiligten zugute.

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Source by Catherine Nguyen

Mortgage Marketing zu Realtors: Holen Sie sich 10 Realtors in 30 Tagen

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Mortgage-Marketing für Makler kann ein einfacher und angenehmer Prozess sein. Ein stetiger Strom von Empfehlungen von Immobilienmaklern ist eine großartige Möglichkeit, das weitere Wachstum Ihres Unternehmens zu sichern.

Aber wie entwickeln Sie ein Netzwerk von qualitativ hochwertigen, wartungsarmen Makler-Referenzpartnern? Gute Frage. Im Folgenden finden Sie die Antwort:

Sind Sie bereit für den Anfang? Hier sind Schritt für Schritt einfach Anweisungen in einem Umriss-Format zu folgen, um Ihnen zu helfen, 10 Maklerempfehlungsbeziehungen in den nächsten 30 Tagen zu entwickeln.

I. Suche nach Immobilienmaklern

Option 1: Escrow Officers

1) Auswahl von 5 großen Titelgesellschaften in verschiedenen Stadtteilen

2 )

3) Begeistern Sie Ihren Kunden und lassen Sie den Treuhandoffizier Ihre Kundenzufriedenheitsumfrage zum Abschluss bringen, damit der Titelverantwortliche sehen kann, was für eine großartige Arbeit Sie für Ihr Unternehmen tun Kunden

Sie können eine Beispielstudie zur Kundenzufriedenheit herunterladen unter:

[http://www.mortgage-leads-generator.com/a/survey.htm]

4) Unmittelbar nach dem Transaktionsgeld senden Sie die Titelverantwortlichen in allen 5 Büros Ein Geschenk und erzählen Sie ihnen, wie sehr Sie ihren erstklassigen Service während der Transaktion schätzten.

5) Genau eine Woche, nachdem die Titeloffiziere Ihr Dankeschön erhalten haben, gehen Sie jedes von Angesicht zu Angesicht und fragen Sie danach Empfehlungen an Top-Makler. Fragen Sie nach Immobilienmaklern, die leicht zu bearbeiten sind und mindestens 2 Transaktionen pro Monat durchführen (oder beliebig viele Transaktionen).

Option 2: Top Producer List

Fragen Sie Ihren Titelverantwortlichen nach einer Liste der Top-produzierenden Immobilienmakler in Ihrer Nähe. Diese Liste ermöglicht es Ihnen, auf Immobilienmakler abzuzielen, die tatsächlich geschäftlich tätig sind.

II. Annäherung an Immobilienmakler

Option 1: Annäherungsbrief

1) Schicken Sie täglich einen Brief an ein oder zwei Immobilienmakler. Sei sicher, dass du organisiert bleibst. Verwenden Sie Software oder eine andere Methode, um zu verfolgen, wer jeden Tag einen Folgeanruf benötigt.

2) Senden Sie Ihren Brief auf eine ungewöhnliche Weise, so dass er bemerkt wird – wie zum Beispiel ein Fed Ex-Übernacht-Paket. Jeder öffnet mit großer Vorfreude Übernacht-Pakete.

Hier ist die Liefermethode, die ich verwendet habe. Ich habe es von Todd Duncan gelernt und es hat gut funktioniert:

Wickle deinen Annäherungsbrief um einen Schultag für den Pay Day, benutze ein goldenes Band, um den Brief an den Schokoriegel zu hängen, und schicke dann deinen Brief / Schokoriegel an die Makler in einer Tube.

Diese Briefzustellungstechnik wird sicher bemerkt.

Für einen Beispielannäherungsbrief, der verwendet wird, wenn Hypothekenmarketing zu den Grundstücksmaklern besichtigen:

[http://www.mortgage-leads-generator.com/a/realtor.htm]

sind hier einige wichtige Elemente, die in deinem Annäherungsschreiben enthalten sein sollten:

* Biete ein Alleinstellungsmerkmal (USP) an, das ihrem Geschäft helfen kann

* Erzählen Sie ihnen ein wenig von sich selbst.

* Sagen Sie ihnen auch, dass Sie in 2 Tagen anrufen werden, um ein Treffen von Angesicht zu Angesicht zu planen. In der Besprechung erklären Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und wie es ihre Geschäfte verbessern kann.

Option 2: Büroleiter und Maklerverbände

1) Wenden Sie sich an Immobilienbüros und fragen Sie nach um mit dem Manager zu sprechen. Erklären Sie dem Manager, dass Sie ein erstklassiger Mortgage Planner sind. Gegenwärtig bieten Sie Ergänzungsseminare für eine begrenzte Anzahl von Immobilienbüros an.

Hier einige Seminarideen:

* Wie Makler mit 1% Hypothekendarlehen ihr Geschäft ausbauen können

* Wie Sie mehr Leads von Ihrer Immobilien-Website bekommen

* Alles, was Ihnen einfällt, würde den Maklern im Büro zugute kommen.

2) Angebot, das kurze Gespräch zu halten ihr nächstes Verkaufstreffen.

3) Angebot zum Mittagessen

4) Während Ihres Gesprächs bieten die Makler ein wertvolles Werkzeug, Geschenk oder Informationen, die nur erhalten werden können, indem Sie Ihnen ihre Visitenkarte geben . Wenn Sie das Geschenk senden, fügen Sie ein Anschreiben hinzu, in dem Sie erklärt werden, dass Sie Kontakt aufnehmen, um eine USP zu besprechen, die ihr Geschäft vergrößern kann.

Sie können diese Technik auch bei lokalen Maklerverbänden anwenden. Bieten Sie Ihren Vortrag dem gesamten Verein an. Seien Sie sicher, dass das Thema und die Informationen, die Sie diskutieren, wirklich nützlich sind.

Versuchen Sie, diese Ideen auszuprobieren. Sie arbeiten wirklich! Sie werden erstaunt sein, wie schnell Ihr Hypothekenempfehlungsgeschäft wächst.

Übrigens, wenn Sie der schüchterne Typ sind und keine Seminare oder Treffen von Immobilienmaklern abhalten wollen, können Sie das immer tun stelle jemanden ein oder bringe einen Partner dazu, um das für dich zu tun.

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Source by Hartley Pinn