Business Multiplication – Wie wählt man das richtige Multiple für Ihr Business

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Die Verwendung eines "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Methode, um kleine Unternehmen, die zum Verkauf stehen, zu schätzen.

Aber das wirft ein schwierige Frage: Mit welcher Zahl multiplizieren Sie Ihre Einnahmen?

Ein großer Teil dessen, was über Bewertungsmultiplikatoren geschrieben wurde, besagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Vielfachen verkauft werden, das von 1-5 reicht.

Aber In der Tat sind kleinere Unternehmen, die ihre Erträge vier- oder fünfmal verkaufen, selten – zumindest wenn es um inhabergeführte Unternehmen geht.

In kleineren Unternehmen mit einem Eigentümernutzen von $ 50.000 bis etwa $ 250.000 wird der Eigentümer normalerweise auch das Geschäft auf einer täglichen Basis. Der Käufer kauft in Wahrheit einen Job. Ihr Return on Investment ist viel niedriger, weil sie nicht nur dort Geld investieren, sondern auch Zeit.

In größeren Unternehmen, wo es genügend Cash Flow gibt, um eine Vollzeitstelle zu mieten, kann der Manager eine Rendite erwirtschaften seine Investition ohne Vollzeit-Engagement – damit das Geschäft auf einem viel höheren Niveau bewertet wird. Das heißt nicht, dass Sie Ihr Geschäft nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber nach meiner Erfahrung verkaufen die meisten kleineren Unternehmen eine Zahl viel näher bei 1 zu 3.

Also schlage ich vor Beginnen Sie mit einem Vielfachen von 2.0 und verwenden Sie die folgende Liste der Faktoren, um die Anzahl der Auf- und Abschläge basierend auf Ihrer spezifischen Situation und der Leistung Ihres Unternehmens anzupassen.

Dies ist nur eine unvollständige Liste, damit Sie beginnen können

Positive Faktoren, die das Vielfache steigern können

* Umsatz und Gewinn sind Jahr für Jahr konstant gestiegen mindestens 3 Jahre

* Ein erheblicher Teil des Umsatzes kommt von Stammkunden. Noch besser ist der Umsatz, der sich aus automatisch wiederkehrenden Gebühren ergibt. Webhosting, Alarmüberwachung und Self-Storage sind nur einige Beispiele für Unternehmen, die jeden Monat zuverlässige wiederkehrende Einnahmen erzielen können.

* Proprietäre Produkte, Patente und / oder Marken

* Ausschließliche Rechte für ein Territorium

* Geringere Gewährleistungsrisiken als in Ihrer Branche üblich

* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf erhalten. Je erfahrener oder einzigartig talentiert diese Leute sind, desto besser.

* Das Geschäft ist ein Franchise einer gut etablierten – und wohlbekannten – Firma. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Ausbildung, die sie vom Franchisegeber erhalten, ein großes Plus, für das sie bereit sind zu zahlen.

* Ihre Branche wächst und die Zukunft scheint rosig.

* Wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne und Umsatzkosten liegen für Ihre Branche über dem Durchschnitt.

* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungskonditionen

Für diese beiden letzten Punkte sollten Sie sich bei allen Fachverbänden erkundigen Dienen Sie Ihrer Branche. Sie können Ihnen möglicherweise Fakten und Statistiken liefern, die Ihnen helfen können, dem Käufer zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Branche oder eines Trends ist.

Negative Faktoren, die das Multiple verringern können

* Umsatz und Gewinn haben sich zuletzt verschlechtert

* Verkauf und Gewinn waren in jüngster Vergangenheit widersprüchlich oder unberechenbar.

* Der Umsatz von Ihrem wichtigsten Produkt war down oder stagnant.

* Ein Kunde macht einen großen Teil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.

* Es gibt viele ähnliche Geschäfte wie Sie, die ebenfalls zum Verkauf stehen. Oder Ihre Produkte sind überall erhältlich – ein "Me To" -Produkt eine Linie.

* Das Geschäft hängt stark vom Standort ab, aber der Mietvertrag ist nicht übertragbar oder kurz vor dem Ablauf. Wenn dies für Ihr Unternehmen gilt, versuchen Sie, eine Verlängerung Ihres Mietvertrags zu erhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

* Ausstehende rechtliche oder staatliche Probleme wie Gerichtsverfahren oder Umweltprobleme

* Wichtige Kennzahlen B. die Gewinnspanne und die Umsatzkosten sind für Ihre Branche unterdurchschnittlich.

* Eine große Menge veralteter Lagerbestände

* Das Geschäft gehört zu einem schwachen oder einem schlechten Ruf .

* Zu viele alte Forderungen, die niemals erhoben werden.

* Sie bieten keine Finanzierung an

Wie wirken sich diese Faktoren auf den Preis aus?

Verkäufer neigen dazu, sich hauptsächlich auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern sprechen.

Käufer neigen jedoch dazu, auf die Negative zu setzen – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind risikofreudig und werden daher immer auf der Suche nach Problemen sein.

Wenn einer der oben genannten negativen Faktoren in Ihrem Unternehmen existiert, sind Sie nicht allein. Fast jedes Unternehmen hat Probleme und sollte Sie nicht davon abhalten, erfolgreich zu verkaufen.

Dass diese Probleme bestehen, ist nicht das Problem, wie Sie damit umgehen.

Sie haben mehrere Möglichkeiten es kommt zu den Schwachpunkten Ihres Unternehmens.

Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis durch Absenkung des Vielfachen reduziert haben, Sie können die Probleme ignorieren und auf den Käufer warten weise sie auf, und du kannst die Sachen reparieren, die repariert werden können.

Oder du kannst eine Kombination aller oben genannten machen.

Wenn du altes oder veraltetes Inventar hast, entferne es und nimm die verlieren. Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen für diese Dinge kein Geld und sie werden nur dazu beitragen, einen negativen Gesamteindruck über die Gesundheit Ihres Unternehmens zu erzeugen.

Weitere Faktoren – wie Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde einen Großteil Ihres Umsatzes ausmacht – kann nicht so einfach kurzfristig behoben werden. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, noch ein oder zwei Jahre an dem Geschäft zu bleiben, können Sie diese Dinge verbessern, dann müssen Sie den Preis entsprechend anpassen.

Schließlich gibt es diese Dinge, die Sie nicht tun 't Kontrolle wie die Tatsache, dass es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt gibt oder Sie Teil eines Franchise sind, das kämpft.

Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihren ursprünglichen Angebotspreis wegen dieser Einzelteile nicht senken. Aber seien Sie sich bewusst, dass der Käufer sie wahrscheinlich zu einem bestimmten Zeitpunkt zur Sprache bringen wird, also seien Sie bereit, mit ihnen fertig zu werden.

Bevor Sie Ihren Preis senken, sollten Sie zunächst einige dieser positiven Aspekte Ihres Geschäfts ausgleichen . Vielleicht gibt es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt, aber wenn Ihre Gewinne in den letzten Jahren stetig gestiegen sind oder wenn Sie einen günstigen Mietvertrag haben, der übertragbar ist, können Sie dem Käufer zeigen, wie Ihr Geschäft den Preis wert ist fragen.

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Source by Patrick Jennings