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Kommunikation Fähigkeiten sind in einem Immobilienmakler notwendig

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Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie in Ihrer Auswahl eines Immobilienmaklers suchen sollten, sind seine oder ihre Kommunikationsfähigkeiten. Die Fähigkeit eines Immobilienmaklers, effektiv mit allen Parteien zu kommunizieren, die an einer Transaktion beteiligt sind, kann einen Deal effektiv machen oder brechen.

An der Spitze der Liste von Kommunikationsmerkmalen, in einem Immobilienmakler zu suchen, sind Zuhörfähigkeiten. Ja, Kommunikation beinhaltet nicht nur die effektive Übertragung von Informationen, sondern vor allem den Empfang von Informationen. Ein Immobilienmakler sollte Ihnen Fragen stellen und dann die Informationen, die Sie an sie übermitteln, anhören (dh internalisieren und verdauen).

Häufige Fragen, die der Immobilienmakler stellen sollte, beinhalten Fragen zu Ihrer finanziellen Situation. Dies ist wichtig, damit der Immobilienmakler Sie effektiv in die richtige Richtung führen kann, wenn es um den Kauf und Verkauf eines Eigenheims geht.

Kommunikation betrifft Sie jedoch auch. Der effektivste Kommunikator kann nicht viel Hilfe leisten, wenn Sie ihm nicht die Informationen geben, die er benötigt. Ein guter Immobilienmakler wird wissen, wie er diese Informationen von Ihnen bekommt, indem er wichtige Fragen zu wichtigen Themen stellt, die Sie vielleicht nicht als freiwillig erachtet haben, die aber für den Agenten entscheidend sind, um seine Arbeit zu machen.

Fragen können den Zeitrahmen für den Kauf oder Verkauf eines Hauses, den Betrag der verfügbaren Anzahlung, ob Sie ein Erstkäufer sind oder nicht, und natürlich Fragen über Nachbarschaft, Schule und andere Anforderungen enthalten.

Eine effektive Kommunikation ist auch gegenüber den anderen Beteiligten erforderlich. Ihr Immobilienmakler sollte nicht nur in der Lage sein, gut mit Ihnen zu kommunizieren, sondern ebenso gut mit den anderen Parteien der Transaktion. Die Fähigkeit, sich durch Störungen in Schließungen und finanziellen Verhandlungen zu verständigen, kommt allen Beteiligten zugute.

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Mortgage Marketing zu Realtors: Holen Sie sich 10 Realtors in 30 Tagen

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Mortgage-Marketing für Makler kann ein einfacher und angenehmer Prozess sein. Ein stetiger Strom von Empfehlungen von Immobilienmaklern ist eine großartige Möglichkeit, das weitere Wachstum Ihres Unternehmens zu sichern.

Aber wie entwickeln Sie ein Netzwerk von qualitativ hochwertigen, wartungsarmen Makler-Referenzpartnern? Gute Frage. Im Folgenden finden Sie die Antwort:

Sind Sie bereit für den Anfang? Hier sind Schritt für Schritt einfach Anweisungen in einem Umriss-Format zu folgen, um Ihnen zu helfen, 10 Maklerempfehlungsbeziehungen in den nächsten 30 Tagen zu entwickeln.

I. Suche nach Immobilienmaklern

Option 1: Escrow Officers

1) Auswahl von 5 großen Titelgesellschaften in verschiedenen Stadtteilen

2 )

3) Begeistern Sie Ihren Kunden und lassen Sie den Treuhandoffizier Ihre Kundenzufriedenheitsumfrage zum Abschluss bringen, damit der Titelverantwortliche sehen kann, was für eine großartige Arbeit Sie für Ihr Unternehmen tun Kunden

Sie können eine Beispielstudie zur Kundenzufriedenheit herunterladen unter:

[http://www.mortgage-leads-generator.com/a/survey.htm]

4) Unmittelbar nach dem Transaktionsgeld senden Sie die Titelverantwortlichen in allen 5 Büros Ein Geschenk und erzählen Sie ihnen, wie sehr Sie ihren erstklassigen Service während der Transaktion schätzten.

5) Genau eine Woche, nachdem die Titeloffiziere Ihr Dankeschön erhalten haben, gehen Sie jedes von Angesicht zu Angesicht und fragen Sie danach Empfehlungen an Top-Makler. Fragen Sie nach Immobilienmaklern, die leicht zu bearbeiten sind und mindestens 2 Transaktionen pro Monat durchführen (oder beliebig viele Transaktionen).

Option 2: Top Producer List

Fragen Sie Ihren Titelverantwortlichen nach einer Liste der Top-produzierenden Immobilienmakler in Ihrer Nähe. Diese Liste ermöglicht es Ihnen, auf Immobilienmakler abzuzielen, die tatsächlich geschäftlich tätig sind.

II. Annäherung an Immobilienmakler

Option 1: Annäherungsbrief

1) Schicken Sie täglich einen Brief an ein oder zwei Immobilienmakler. Sei sicher, dass du organisiert bleibst. Verwenden Sie Software oder eine andere Methode, um zu verfolgen, wer jeden Tag einen Folgeanruf benötigt.

2) Senden Sie Ihren Brief auf eine ungewöhnliche Weise, so dass er bemerkt wird – wie zum Beispiel ein Fed Ex-Übernacht-Paket. Jeder öffnet mit großer Vorfreude Übernacht-Pakete.

Hier ist die Liefermethode, die ich verwendet habe. Ich habe es von Todd Duncan gelernt und es hat gut funktioniert:

Wickle deinen Annäherungsbrief um einen Schultag für den Pay Day, benutze ein goldenes Band, um den Brief an den Schokoriegel zu hängen, und schicke dann deinen Brief / Schokoriegel an die Makler in einer Tube.

Diese Briefzustellungstechnik wird sicher bemerkt.

Für einen Beispielannäherungsbrief, der verwendet wird, wenn Hypothekenmarketing zu den Grundstücksmaklern besichtigen:

[http://www.mortgage-leads-generator.com/a/realtor.htm]

sind hier einige wichtige Elemente, die in deinem Annäherungsschreiben enthalten sein sollten:

* Biete ein Alleinstellungsmerkmal (USP) an, das ihrem Geschäft helfen kann

* Erzählen Sie ihnen ein wenig von sich selbst.

* Sagen Sie ihnen auch, dass Sie in 2 Tagen anrufen werden, um ein Treffen von Angesicht zu Angesicht zu planen. In der Besprechung erklären Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und wie es ihre Geschäfte verbessern kann.

Option 2: Büroleiter und Maklerverbände

1) Wenden Sie sich an Immobilienbüros und fragen Sie nach um mit dem Manager zu sprechen. Erklären Sie dem Manager, dass Sie ein erstklassiger Mortgage Planner sind. Gegenwärtig bieten Sie Ergänzungsseminare für eine begrenzte Anzahl von Immobilienbüros an.

Hier einige Seminarideen:

* Wie Makler mit 1% Hypothekendarlehen ihr Geschäft ausbauen können

* Wie Sie mehr Leads von Ihrer Immobilien-Website bekommen

* Alles, was Ihnen einfällt, würde den Maklern im Büro zugute kommen.

2) Angebot, das kurze Gespräch zu halten ihr nächstes Verkaufstreffen.

3) Angebot zum Mittagessen

4) Während Ihres Gesprächs bieten die Makler ein wertvolles Werkzeug, Geschenk oder Informationen, die nur erhalten werden können, indem Sie Ihnen ihre Visitenkarte geben . Wenn Sie das Geschenk senden, fügen Sie ein Anschreiben hinzu, in dem Sie erklärt werden, dass Sie Kontakt aufnehmen, um eine USP zu besprechen, die ihr Geschäft vergrößern kann.

Sie können diese Technik auch bei lokalen Maklerverbänden anwenden. Bieten Sie Ihren Vortrag dem gesamten Verein an. Seien Sie sicher, dass das Thema und die Informationen, die Sie diskutieren, wirklich nützlich sind.

Versuchen Sie, diese Ideen auszuprobieren. Sie arbeiten wirklich! Sie werden erstaunt sein, wie schnell Ihr Hypothekenempfehlungsgeschäft wächst.

Übrigens, wenn Sie der schüchterne Typ sind und keine Seminare oder Treffen von Immobilienmaklern abhalten wollen, können Sie das immer tun stelle jemanden ein oder bringe einen Partner dazu, um das für dich zu tun.

Bitte zögern Sie nicht, diesen Artikel erneut zu drucken, solange die Ressourcenbox intakt bleibt und alle Hyperlinks verlinkt sind.

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Was gibt es bei einer Immobilienbewertung zu beachten Tipps von Rolf Wirnsberger



Rolf Wirnsberger von REMAX Unique Immobilien ist Ihr Spezialist wenn es um jegliche Fragen zu Immobilien geht.

In diesem Video gibt Rolf Wirnsberger Ihnen wertvolle Tipps, auf was Sie bei einer Immobilienbewertung achten sollten.

Rolf Wirnsberger REMAX Unique Immobilien
+41 79 209 97 05
rolf.wirnsberger@remax.ch
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Was ist eine Limited Agency?

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Die meisten Leute verstehen, dass ein Buyers Agent der Agent ist, der einen Käufer durch eine Immobilientransaktion vertritt, und der Seller Agent vertritt den Verkäufer während der Transaktion. Oft verstehen Käufer nicht genau, was " Limited Agency " (manchmal auch als Dual-Agentur bezeichnet) ist und wie sich dies auf ihren Verkauf oder Kauf auswirken wird. In Utah lautet die genaue Definition der Limited Agency, die direkt aus einer Limited Agency Consent Agreement von Utah Association of REALTORS® übernommen wurde:

"Ein Limited Agent repräsentiert sowohl Verkäufer als auch Käufer in derselben Transaktion und arbeitet daran Englisch: eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUri … (01): EN: HTML Ein Limited Agent hat treuhänderische Pflichten sowohl gegenüber dem Verkäufer als auch dem Käufer, diese Pflichten sind jedoch "begrenzt", da der Agent beiden Parteien keine ungeteilte Loyalität, volle Vertraulichkeit und vollständige Offenlegung aller Informationen zur Verfügung stellen kann Aus diesem Grund muss ein Limited Agent in der Vertretung eines Verkäufers und Käufers neutral bleiben und darf keiner der Parteien Informationen preisgeben, die die Verhandlungsposition des anderen schwächen könnten, wie zum Beispiel den höchsten Preis, den der Käufer zahlt der niedrigste Preis, den der Verkäufer akzeptiert, ein Limited Agent muss jedoch beiden Parteien wesentliche Informationen bekannt geben, die der Limited Agent in Bezug auf einen Defekt der Immobilie bekannt sind und / oder oder die Fähigkeit jeder Partei, die vereinbarten Verpflichtungen zu erfüllen, und die vertraulichen Informationen, die der Limited Agent von einer der Parteien erhalten haben, offenzulegen, wenn die fehlende Offenlegung eine wesentliche falsche Darstellung der Immobilie darstellt. "

In Utah ist es legal, als Kommandant zu agieren, doch ist es in einem Käufer oder Verkäufer bestes Interesse erlauben a Begrenzte Agentur? Wenn Sie ausschließlich mit einem Käuferagenten arbeiten, sollte dieser Agent daran arbeiten, Ihr Haus zu lokalisieren und das beste Geschäft in Ihrem Namen zu verhandeln. Sie sollten sich Ihrer finanziellen Situation bewusst sein und wissen, wie viel Sie letztendlich für den Kauf eines neuen Hauses ausgeben möchten. Der Agent der Verkäufer wird von einem Verkäufer beauftragt, die Immobilie mit der Absicht zu vermarkten, einen Käufer zu produzieren. Dieser Agent ist sich normalerweise der Position der Verkäufer bewusst und wie viel sie bereit wären, für das Eigentum zu nehmen.

Hier könnte der Konflikt sich selbst darstellen. Wenn der Vertreter sowohl den Käufer als auch den Verkäufer in der gleichen Transaktion vertritt, sind beide Treuhänderpflichten an beide Kunden gebunden. Es wäre unmöglich, den besten Deal zu erhalten, wenn der Stellvertreter neutral bleiben müsste. Die Verhandlungen werden nur einen gegenseitigen " akzeptablen " Deal zur Folge haben. Dies kann der "beste Deal" sein oder auch nicht.

Ein Buyers Agent, der die Interessen eines Kunden vertritt, kann relevante Informationen teilen, die er zu einem niedrigeren Angebot als der Kunde führen kann ursprünglich vorgestellt. Alternativ kann ein Verkäufer feststellen, dass der Käufer wahrscheinlich einen Zähler akzeptieren wird, der dem Verkäufer ein höheres Nettoergebnis bringt. Gelernte Informationen können während einer exklusiven Agentur geteilt werden. Wenn jedoch Limited Agency ein Faktor ist, können diese Informationen nicht geteilt werden. In Utah hat jeder Kunde die Wahl, eine eingeschränkte (oder doppelte) Agentur abzulehnen oder zu akzeptieren. Der Exklusiv-Käufer-Broker-Vertrag hat einen bestimmten Abschnitt, der vollständig erklärt (und erfordert eine Unterschrift zu akzeptieren) Limited Agency. Sollte die Situation der Limited Agency tatsächlich eintreten, muss der Kunde erneut eine Vereinbarung unterzeichnen. Jede Partei (der Käufer oder der Verkäufer) hat das Recht, einen unabhängigen Agenten zu bekommen.

Viele Kunden weisen oft darauf hin, dass der Agent die doppelte Provision erhält. Dies sollte für keine der Parteien, die an Limited Agency beteiligt sind, eine Gegenleistung darstellen. Sie müssen sich daran erinnern, dass dieser Agent Provisionen auf seine Liste macht, egal, welche WHO sie verkauft, und wenn der Agent bereits mit dem Käufer arbeitet, dann macht alles, was der Käufer kauft, auch eine Provision. Im Grunde könnte jeder Deal eine "doppelte Provision" sein, wenn ein Agent unabhängig mit Käufer und Verkäufer zusammenarbeitet. Es ist also unfair, die Agents für beide Parteien zu einem Faktor oder einem Verhandlungswerkzeug zu machen.

Limited Agency … sollten Sie teilnehmen? Ich nehme an, es hängt davon ab, wie gut Sie Ihren Agenten kennen. Wirst du das beste Angebot bekommen? Möglicherweise. Sie müssen sich möglicherweise auf Ihre eigenen Instinkte und Nachforschungen verlassen, um zu bestimmen, was der beste Deal sein wird, da Sie keine vollständige Offenlegung und Beratung von Ihrem Immobilienmakler mit beschränkter Haftung haben werden.

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