Was ist eine Grabbeute? Wie man eine Steuerverkaufs-Eigenschaft erhält, ohne an der Auktion teilzunehmen

Wenn Sie an der Immobilienwirtschaft interessiert sind oder in der Immobilienwirtschaft arbeiten, haben Sie wahrscheinlich irgendwann den Begriff "Deed Grabbing" gehört. Die Einnahme von Steuergeldern ist die Methode zur Erlangung von Steuerveräußerungseigentum, ohne an der Auktion teilzunehmen – indem sie die Eigentümer von Steuerstrafvermögenswerten anspricht, bevor sie das Grundstück endgültig verlieren, und anbieten, ihr Haus für einen Bruchteil ihres Wertes zu kaufen.

Der Begriff "Deed Grabbing" wurde wahrscheinlich von den großen Steuerimmobilienunternehmen geprägt, die diese Immobilien bei einer Steuerauktion kaufen. Deed-Grabber und große Steuerobjekte sind keine Freunde. Oft greifen Tatengräber direkt unter diesen großen Steuerverkaufsfirmen, kurz bevor sie drohen abzuschotten. Sie nennen sie auch "Greifer" und "Untertransporter". Die großen Steuerfirmen sind natürlich verlustreiche Verlierer, die sich nicht viel um den steuerlich delinquenten Eigentümer kümmern und sich hauptsächlich um ihr Endergebnis kümmern.

Da es noch ein Jahr oder so ist, nachdem die Immobilie "verkauft" bei einer Auktion vor der großen Steuer investierenden Unternehmen kann ausschließen (verkauft in Anführungszeichen, weil es nicht wirklich an diesem Tag verkauft wurde), das ist die beste Zeit, um die Steuer straffällig Besitzer zu nähern. An diesem Punkt verkaufen sie viel, und sie wissen es. Viele sind bereits an diesem Punkt weitergereist und freuen sich, ihre Tat einem Tatenfänger zu unterschreiben, nur um zu vermeiden, dass die große Firma sie bekommt. In dieser Zeit kann man für nur ein paar hundert Dollar Taten ergreifen

Oftmals sind die Täter die letzte Quelle der Hilfe für die straffälligen Besitzer, und ohne dass der Täter die Wohnung für kauft und kauft. etwas würden die Besitzer alles verlieren. Es ist eine Win-Win-Situation an diesem Punkt. Das ist, wie man Steuerverkaufseigentum erhält, ohne an der Auktion teilzunehmen und gleichzeitig dem Eigentümer zu helfen. Lassen Sie sich nicht von der Tatsache abhalten, dass diese großen Unternehmen Sie als "Täter" bezeichnen. Sie können Paste essen gehen!

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Realtor Lockboxes Explained: Eine Zusammenfassung der Lockbox-Optionen und Alternativen für Immobilienmakler

Immobilienprofis haben heute eine Fülle von High-Tech-Optionen da draußen, um ihr Geschäft zu verbessern, aber selten berücksichtigen wir den Wert der Lockbox – das einzige Gerät, das dafür verantwortlich ist, dass die Agenten die Häuser, die wir täglich verkaufen, zeigen können. Die Lockbox selbst hat sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt, und heute vergleichen Agenten den Wert einer Standard-Kombinations-Lockbox mit der einer High-Tech-elektronischen Lockbox. Immobilienmakler sind heute von allen Seiten für Gebühren, Abgaben und Ausgaben, die unvermeidliche Kosten für Geschäfte sind gedrückt, so dass, wenn es darum geht, eine Entscheidung zwischen einer Kombination Lockbox, die nur ein paar Dollar gegen eine High-Tech-elektronische Lockbox ist wesentlich teurer, rechtfertigt der Anstieg der Kosten den Wert? Und was sind alle Möglichkeiten für elektronische Lockboxen? Dieser Artikel hebt die Ergebnisse der aktuellen Branchenoptionen hervor.

Die Fähigkeit, ein Zuhause ohne die Verkäufer zu zeigen, um jeden Schritt zu beobachten, war ein Schritt in die richtige Richtung für die Immobilienbranche. Die Agenten wissen sehr gut, wo ein Verkäufer während eines Vorstellungsgesprächs in einem Haus bleibt und "vorgibt", als ob er sich um sein eigenes Geschäft kümmert, während die Käufer sich durch das Haus tippen, um nicht zu versuchen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was der Haus war wie.

Dies ist eine wilde Abweichung von der typischen Darstellung, wenn die Verkäufer nicht da sind; Kunden lieben es, herum zu schnüffeln, um ein gutes Gefühl für das Haus zu bekommen. Wenn die Verkäufer nicht da sind, bekommen die Käufer eine gute Gelegenheit, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich dieses spezielle Zuhause fühlen würde und ob sie sich selbst dort leben sehen können. Einfach gesagt, ermöglicht es eine bessere, bequemere Darstellung.

Aus diesem Dilemma wurde die Lockbox erfunden. Ein Gerät, das den Schlüssel für die Einreise von lizenzierten Immobilienmaklern sichert, um ihren potenziellen Käufern zu zeigen, und es den Verkäufern (oder ihren Agenten) die Möglichkeit gibt, das Haus ohne die Notwendigkeit ihrer Anwesenheit zu zeigen. Es sparte Zeit und ermöglichte eine bessere Darstellung. Wahrlich, es war eine Win-Win-Situation.

Frühe Lockboxen waren jedoch einfach eine Kombinations-Lockbox. Sie sind sicherlich preiswert, aber ein offensichtlicher Nachteil war der Mangel an Sicherheit für das betreffende Heim, sobald der Lockbox-Code bekannt war. Verkäufer würden sich auf die professionelle Ethik von Immobilienmaklern verlassen, um den Code vertraulich zu behandeln, aber manchmal würde der Code in die Hände von Nicht-Agenten rutschen. Weniger häufig wird der Code von Leuten mit böswilliger Absicht gefunden.

Mit dem offensichtlichen Mangel, sich auf das Ehrensystem zu verlassen, um die Lockbox-Codes geheim zu halten, bot sich die Gelegenheit für eine bessere Lösung, mit der Fähigkeit, ein Haus zu zeigen, ohne dass der Verkäufer anwesend ist. In der Folge dauerte es nicht lange, bis "intelligente" Schließfächer mit elektronischer Technologie entstanden und damit der Prozess der Wohnungspräsentation revolutioniert wurden. Bevor ein Verkäufer und sein Agent nicht wirklich wissen würden, wer das Eigentum anders als die bestätigten Verabredungen zeigte, die gemacht wurden. Blenden Sie auf heute vor, und Sie haben die Fähigkeit, genau zu wissen, wer und wann genau jemand eine Immobilie durch die Verwendung einer elektronischen Lockbox zeigt. Mit diesen intelligenten elektronischen Schließfächern kann nur ein Agent oder eine andere autorisierte Partei auf die Schließfächer selbst zugreifen, was die Zusicherung für einen Verkäufer, dass nur zugelassene Agenten und berechtigte Personen ihr Haus zeigen oder betreten, noch mehr ermutigt.

2 Hauptfirmen, die diese intelligenten elektronischen Schließkästen an Immobilienvermittlungsverbände liefern. Sie sind Supra-Schlüssel und Sentrilock. Zusammen bilden sie den Großteil des Marktes der Lockbox-Industrie; niemand sonst kommt in die Nähe.

Supra (oder SupraKey) ist im Besitz von General Electric und bietet Lockbox-Lösungen für alle Arten von Nischenindustrien, zu denen auch Immobilienschließfächer gehören. Laut Bill Love, National Account Manager bei Supra, hält Supra im Durchschnitt eines Landes oder einer Region des Landes einen Marktanteil von 80%. Supra hat im Laufe der Jahre mehrere Millionen Schließfächer an Immobilienmakler verkauft, und derzeit schätzt Love, dass es 1,5 Millionen + Supra Schließfächer gibt, die derzeit von ungefähr 750.000 Immobilienmaklern im ganzen Land genutzt werden.

zylindrisches Design bis zum "Schäkel" (der Schlaufenteil des Schließfachs, der sich um etwas wickeln und sicher an seinem Platz halten wird), wo der Schäkel nahtlos hineinpasst. Sein schlichtes Design ist angenehm für das Auge, und um die Lockbox zu aktivieren, hat ein Agent einen "digitalen Schlüssel", der etwa die Größe eines kleinen Klapptelefons hat und ein Nummernfeld und einen Bildschirm darauf hat. Der Agent legt den Schlüssel zum Öffnen einer Box fest und richtet sie in die Richtung eines Infrarotsensors auf der Box selbst. Wenn die Lockbox erkennt, dass auf sie durch den digitalen Fernschlüssel zugegriffen wird, wird sie freigegeben, um Zugriff zu ermöglichen, und die Unterseite der Lockbox fällt heraus, wenn sie vom Agenten gedrückt wird, und voilà, der Schlüssel zum Haus steht dem Agenten zur Verfügung. nehmen und öffnen Sie die Tür für die Vorführung.

Liebe sagt, dass Supra Pläne für Upgrades auf die aktuelle Lockbox Modell, das die Fähigkeit für den drahtlosen Bluetooth-Zugang und die Synchronisierung enthalten wird. Anstatt den digitalen Schlüssel zu haben, bietet Supra, wenn der Agent ein Smartphone hat, stattdessen eine App für den Zugriff mit dem Telefon an, was es für eine monatliche Gebühr einfacher und bequemer macht. Love behauptet, dass der Hauptunterschied zu einer Supra Lockbox darin besteht, dass "Intelligenz in den Händen des Benutzers bleibt". Anstatt sich auf zusätzliche Ausrüstung oder andere Handwerker verlassen zu müssen, hat der Benutzer die Kontrolle. Supra hat das aktuelle Modell seit einigen Jahren mit inkrementellen Software-Updates auf dem Weg. Wenn ein Agent eine neue Supra-Lockbox kaufen will, kostet sie etwa 90 Dollar, aber der tatsächliche Preis, den ein Agent zahlt, wird von dem Verband bestimmt, dem er angehört.

Sentrilock ist der andere Hauptakteur in der realen Welt. Schließfach Industrie. Sentrilock, das aus Indiana stammt und zum Teil im Besitz der National Association of Realtors ist, gibt es seit weniger als einem Jahrzehnt und betreut derzeit etwa 250 der 1000+ Maklerverbände im ganzen Land und Kanada. Diese Assoziationen umfassen etwa 250.000 Agenten und etwa 500.000 derzeit verwendete Lockboxen. Sentrilock hat 2 Hauptmodelle, die zurzeit benutzt werden; Eine ist eine silberne Lockbox, die wie ein Handy aus den späten 1980ern aussieht, sperrig und schwer und etwas länger als die Supra Lockbox. Es hat ein Tastenfeld direkt an der Vorderseite des Schließfachs selbst und hält den Schlüssel in einer herunterklappbaren Tür, die beim Zugriff aufspringt.

Die andere Lockbox, die sie anbieten, ist eine kleinere, kompaktere ist mehr kubisch ish in der Form, aber mit den ähnlichen Funktionalitätseigenschaften. Der Hauptunterschied zwischen der silbernen und der blauen Lockbox besteht darin, dass die blaue Lockbox mehr Platz innerhalb der Lockbox zulässt (was für Leute wichtig ist, die eine Eigentumswohnung verkaufen wollen und die zusätzlich zum Schlüssel eine "access fob" enthalten müssen). Vordertür der Einheit selbst – es ist nicht genug Platz für mehrere Schlüssel oder wenn der Zugangsschlüssel mit Sentrilocks silbernem Schließfach enthalten ist. Sentrilock verkauft seine Schließfächer für etwa 125 Dollar pro Stück, aber das hängt auch davon ab, woher man es bekommt, denn der tatsächliche Verkaufspreis wird von dem örtlichen Immobilienverband bestimmt, der die Boxen verkauft.

wesentliche Garantien auf das Produkt selbst. Sie haben auch ein Support-Team, das fast immer verfügbar ist, wenn es Schwierigkeiten beim Zugriff auf eine Lockbox oder bei der Fehlerbehebung gibt. Beide Unternehmen bieten ein umfassendes Online-Tool an, das die Analyse anhand der Vorführungen und die Verwendung einer speziellen Lockbox ermöglicht, die Agenten zur gemeinsamen Nutzung mit ihren Kunden verwenden können.

Einige der Hauptunterschiede zwischen diesen beiden sind die Lockbox selbst. wird zugegriffen. Sentrilock benötigt kein zusätzliches Gerät, um eine Schachtel zu öffnen. Vielmehr verwenden sie eine "Smart-Card", die im Wesentlichen eine Kreditkarte ist, die in die Lockbox passt und einen Chip enthält, der Ihre Informationen mit der Lockbox teilt, auf die Sie zugreifen. Diese Karte ist alles, was Sie benötigen, um auf die Lockbox zugreifen zu können, wohingegen Supra den digitalen Schlüssel benötigt, obwohl sie dies durch das Anbieten der Smartphone-App gelöst haben, so dass ein Agent sein Telefon anstelle des digitalen Schlüssels verwenden kann. Beide Systeme müssen aktualisiert werden. Mit anderen Worten, die Smartcard für das Sentrilock-System erfordert, dass Sie Ihre Karte in einen "Kartenleser" stecken, den Sie erhalten, wenn Sie Ihre Smartcard kaufen, die an Ihrem Computer angeschlossen ist. Alle paar Tage (die genaue Anzahl der Tage wird von Ihrem örtlichen Maklerverband festgelegt) müssen Sie die Karte über den Kartenleser aktualisieren, damit Sie Eigentum zeigen können. Gleichzeitig werden die Informationen zu den Orten hochgeladen, die Sie gezeigt haben. das Sentrilock-System, das dann wiederum von den Agenten gesehen werden kann, die die Schließfächer der Orte besessen haben, auf die Sie zugegriffen haben. Im Notfall können Sie Ihre Karte über das Telefon aktualisieren, aber Sie können dies nur ein- oder zweimal tun.

Auf der anderen Seite werden Supra-Schlüssel drahtlos aktualisiert. Sie haben dies nicht immer getan, wo Sie Ihren "digitalen Schlüssel" an einer Ladestation angedockt haben mussten, die an eine Telefonleitung angeschlossen war. Sie mussten das jeden Tag machen, und so aktualisierte das System sowohl Ihre Karte als auch Ihre Ausstellungsinformationen an das System. Die Funktion zum drahtlosen Aktualisieren ist nun seit ein oder zwei Jahren in Kraft, und Sie müssen sich nicht jeden Tag den Schlüssel aktualisieren.

Das Backend-System für Sentrilock ermöglicht es einem Agenten, Erstellen Sie spezifische Zugriffscodes für den einmaligen Zugriff auf eine bestimmte Lockbox. Dies macht es für einen Auftragnehmer, Gutachter, Termitenprüfer usw. sehr bequem, auf eine Eigenschaft mit einem Code zugreifen zu können, jedoch nur einmal, da dieser Code nach dem Tag abläuft, an dem der Code verwendet werden sollte. Das ist ein großartiges Feature, auf das Supra keine Antwort hat.

Obwohl beide Systeme Vorteile bieten, kann jeder Agent nicht einfach entscheiden, welches Lockbox-System er verwenden möchte. und vertraglich zwischen Sentrilock oder Supra und dem lokalen Immobilienverband eines Vertreters verpflichtet. Diese Assoziationen können dann, wenn sie sich auf ein zu verwendendes System geeinigt haben, das System nach eigenem Ermessen und Präferenz "zwicken". Dinge wie die Kosten einer Lockbox, ob die Lockbox geleast oder an Agenten verkauft wird, wie oft ein Agent ihren Schlüssel telefonisch verlängern kann, die Anzahl der Tage, die vergehen können, bevor eine Aktualisierung eines Zugangsschlüssels erforderlich ist, diese und Es können mehr Optionen angepasst werden und die meisten Immobilienprofis sind sich nicht bewusst, dass andere Optionen oder Präferenzen existieren.

Beim Vergleich der Vorteile gegenüber Ihrer standardmäßigen Kombinations-Lockbox muss ein Agent in der Lage sein, die zusätzlichen Kosten einer Smart-Electronic-Lockbox durch den bereitgestellten Wert zu rechtfertigen. Dies ist leicht zu bewerkstelligen, vor allem, wenn man die Interessen des Verkäufers am besten berücksichtigt, da die Smart Lockbox die Rechenschaftspflicht und eine bessere Sicherheitsmaßnahme für den Ausstellungsprozess und für das Zuhause selbst gewährleistet. Seine analytischen Informationen und die Fähigkeit, zu kontrollieren, wer tatsächlich Zugang zum Haus erhalten kann, sind gleichbedeutend damit, dass man in der Lage ist, das Interesse an einem Haus abzuschätzen, indem man wie viele Leute daran interessiert sind, den Verkäufer zu sehen. dass ein Haus auf die sicherste Art und Weise gezeigt wird.

Während dieses jüngsten Wirtschaftsabschwungs wurden die meisten Immobilienmärkte im ganzen Land von Zwangsversteigerungsvermögen überschwemmt (und einige sind es immer noch). Bestimmte Immobilienmakler, die sich auf diese Art von notleidenden Immobilien spezialisierten, hatten in den Jahren 2008 und 2009 die besten Produktionsjahre zu verzeichnen. Alle diese Eigenschaften, die gezeigt und verkauft werden mussten, brauchten Lockboxen, aber der Wert, den eine Smart Lockbox durch Sentrilock oder Supra lieferte, rechtfertigte nicht die Anschaffungskosten, da Maklergeschäfte für notleidende Immobilien Vorräte von 50, 100, 200 oder 300 hatten. Eigenschaften zu einem bestimmten Zeitpunkt. Die intelligenten Schließfächer waren zu teuer, besonders wenn man bedenkt, dass das fragliche Haus im Besitz der Bank war, dass es leer war und die Analytik der Vorführungen keine Rolle spielte, wenn eine bestimmte Zwangsversteigerung in kürzester Zeit mit mehreren Angeboten verkauft wurde. .. Wenn ein Agent sogar 50 Inserate mit einer intelligenten Lockbox mit sich führt, werden für alle zum Verkauf stehenden Objekte Lockboxen im Wert von 5000 Dollar benötigt. An dieser Stelle sieht eine günstigere Kombinations-Lockbox von Lowes für 7 Dollar deutlich besser aus und der Gesamtaufwand für die Lockboxen ist deutlich geringer. Es ist eine Kombination aus Nutzwert und Gesamtpreis aus Sicht des Immobilienprofis, es stellt sich also die Frage, warum sind die Smartlockboxen so teuer?

Einfach gesagt: Der Markt wird den aktuellen Preispunkt tragen. von den Supra- und Sentrilock-Lockboxen, weil der Wert, den sie bieten, die Kosten wert sind. Davon abgesehen, sind bestimmte Unternehmen entstanden, die bereit sind, die Menge an Agenten zu nutzen, die ihre gebrauchten Schließfächer verkaufen wollen, sowie die Agenten, die nicht den Einzelhandel für die Schließfächer bezahlen wollen. brauchen für ihr Geschäft. Blake Nolan, Miteigentümer der in San Diego ansässigen Firma LockboxSwap, hat eine Website geschaffen, auf der ein Sekundärmarkt für die Sentrilock- und Supra-Lockbox-Systeme geschaffen und reguliert wurde. Nolan sagt, dass seine Firma Agenten dabei helfen kann, ihre Schließfächer zu kaufen oder zu verkaufen und dabei Zeit und Geld zu sparen. "Im Moment gibt es keinen wirklichen Platz im Internet, der das anbietet, was wir anbieten", sagt Nolan. Er fährt fort, dass "wenn Sie (irgendeine Vereinigung) anrufen und nach gebrauchten Schließfächern fragen, oder wo Sie Ihre eigenen Schließfächer verkaufen, sagen sie, um Craigslist oder Ebay zu probieren. Wir haben LockboxSwap geschaffen, um diese riesige und unerschlossene Marktgelegenheit zu adressieren."

Nolans 'LockboxSwap-Unternehmen plant, das Geschäft in diesem Sommer vorzustellen, und vorläufige Beta-Test-Benutzer haben begeisterte Kritiken angeboten.

In der Welt der Realtor-Lockboxen werden Smart-Lockboxen bevorzugt, da der Gesamtwert inhärent ist. in der Lage zu sein, ein Heim zu sichern, die Verwendung des Eintritts zu kontrollieren und analytische Verantwortlichkeit zu haben, überwiegt weit die Alternative Ihrer Standard-Kombinations-Lockbox (oder gar keine Lockbox). Obwohl die 2 Hauptakteure in der Realtor Lockbox-Arena 2 ausgezeichnete Produkte haben, fallen beide nicht 100% perfekt. Sie beide tun einige Dinge ganz gut und haben die Fähigkeiten, die der andere nicht hat. Es wäre großartig, wenn wir beide Produkte und Konzepte zusammenführen könnten, aber da dies nicht möglich ist, ist es Sache jedes einzelnen Maklerverbands, zu interviewen und zu bestimmen, welches Unternehmen für sie besser geeignet ist. Am Ende des Tages repräsentieren die beiden Unternehmen und die entsprechenden Produkte, obwohl sie nicht perfekt sind, einen Wettbewerb untereinander, der Produktivität und Innovation hoch hält und gleichzeitig die Preise in Grenzen hält. Unternehmen wie LockboxSwap helfen dabei, indem sie den Präzedenzfall für eine Branche erfinden und etablieren, die es bisher noch nicht gibt, können aber eine kostengünstige Alternative zu Realtor-Profis anbieten, wenn es um ihre Lockbox-Anforderungen geht.

Wie auch immer, es ist offensichtlich, dass sich die Branche in die richtige Richtung bewegt; Wir sind Zeuge von technologischen Fortschritten, die dazu beitragen, dass Immobilienmakler ihre Arbeit besser und effizienter erledigen können, und es ist interessant zu sehen, was in naher Zukunft und auf lange Sicht die Norm sein wird. Fürs Erste sollten Makler-Experten zuversichtlich sein zu wissen, dass, während es großartig ist, wo wir heute stehen, die Zukunft nur heller wird.

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Hypothekenverkaufsbrief Tipps

Ein guter Hypothekenverkaufsbrief, der Leads aus einer kalten Liste hervorbringt oder Neugeschäft aus Ihrer alten Kundenliste generiert, ist das 1000fache seines Goldgewichts wert.

Sagen wir, Sie haben eine Liste von 50 Clients und 50 Leads, die Sie nicht konvertiert haben. Wenn Sie einen Brief zu einem Preis von nur 0,42 und 100 Euro für den Druck senden. Das ist nur $ 142 in Gesamtkosten für einen grundlegenden Hypothek Verkaufsbrief.

Ein neuer Kredit kann mehrere tausend Dollar in der Kommission erzeugen. Wenn Sie nur einen neuen Kredit aus einem Hypothekenverkaufsbrief bekommen, werden Sie profitabel sein (vorausgesetzt, Sie verschicken nicht auf eine riesige Liste).

Daher ist es wichtig, einen effektiven Hypothekenumsatz zu schaffen. Brief, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren.

Der Schlüssel ist, einen effektiven Hypotheken-Verkaufsbrief zu schreiben, den die Leute lesen und antworten. Die meisten Hypothekenmakler kennen die Macht des effektiven Schreibens nicht und verlassen sich auf Hype und Tricks in ihren Briefen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihren Brief nicht überrumpeln müssen, und Sie brauchen nicht Verlassen Sie sich auf Tricks wie den alten "Fake Looking Check im Fenster" -Brief (übrigens funktioniert das, aber nur, wenn Sie es tun, ohne den Empfänger zu täuschen.)

Wenn Sie hier Leads und Verweise wollen, die drei wichtigsten Teile eines erfolgreichen Hypothekenbriefes, der Ihnen helfen wird, die Antwortraten zu erhöhen und Ihr Geschäft aufzubauen:

1. Eine überzeugende Überschrift. Fast jeder Hypothekenverkaufsbrief muss eine Überschrift haben. Warum? Ich lasse es dem verstorbenen großen David Ogilvy erklären:

"Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Schlagzeile, wie sie die Textstelle lesen. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent aus Ihrem Dollar. " David Ogilvy

Die Aufgabe einer Schlagzeile ist es, Leute für das, was du zu sagen hast, interessiert und aufgeregt zu machen. Zum Beispiel könnte eine schlechte Schlagzeile sagen: "Einführung Ihres lokalen Home Loan Specialist!"

Eine bessere Überschrift wäre, "Susan Johnson gespeichert $ 498.95 pro Monat auf ihre Hypothekenzahlung – Hier ', wie Sie dieses speichern können Viel oder mehr! "

Diese Überschrift braucht ein wenig Arbeit, ist aber dem durchschnittlichen Marketingbriefträger des Hypothekenmaklers um Lichtjahre voraus.

2. Geschichten verkaufen. Nichts bringt die Menschen mehr in Aktion und motiviert zu handeln als eine gute Geschichte. Anstatt einen Pitch über Ihre Produkte und Dienstleistungen in den Mund der Kunden zu stopfen (was sie in die defensive Denkweise versetzt), erzählen Sie ihnen eine Geschichte über einen Kunden, der sofort Geld sparte. Und als Ergebnis der Einsparung dieses Geldes konnte sie für die Kinderbetreuung oder einen Mini-Van bezahlen oder in einen Urlaub gehen, den sie einige Jahre lang aufgeschoben hatte.

Der Schlüssel ist, eine Geschichte zu schreiben, die passt in die Denkweise Ihres Publikums. Wenn Sie auf Subprime-Hypotheken abzielen, erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie ein Down- und Out-Client ohne Hoffnung ist. Wie er seine Familie in einem schlechten Teil der Stadt aus einem gemieteten Haus in ein schönes Schulbezirk holte.

3. Aufruf zum Handeln. Der nächste wichtige Bereich eines effektiven Hypothekenverkaufsbriefs ist der Call to Action. Sie möchten, dass Ihr Interessent Maßnahmen ergreift und Sie anruft oder eine Rückantwortkarte ausfüllt.

Zum Beispiel wäre ein schwacher Aufruf zum Handeln: "Rufen Sie mich unter der Rufnummer 555-555-5555 an. 16 Uhr Montag bis Freitag. "

Eine stärkere Handlungsaufforderung wäre:" Für eine kostenlose, unverbindliche Beratung, um zu sehen, wie viel Sie bei Ihrer Hypothekenzahlung einsparen können, rufen Sie mich jetzt an: 555-555-5555. Wir können Planen Sie eine Zeit, um sich zu treffen und Ihre finanzielle Situation zu diskutieren, oder tun Sie es am Telefon. Sie können mich jederzeit während der normalen Geschäftszeiten erreichen unter 555-555-5555 oder Sie können meine gebührenfreie 24-Stunden-Voicemail anrufen. 800-555-5555 und hinterlassen Sie Ihre Kontaktinformationen und ich sende Ihnen weitere Informationen. "

Neben einer Überschrift, einer Geschichte und einer starken Handlungsaufforderung sollte Ihr Hypothekenverkaufsbrief auch eine Post enthalten. Script (PS) und Testimonials. Studien zeigen, dass bis zu 80% Ihrer Leser die PS zuerst lesen werden. Dies ist, wo Sie Ihren Nutzen auf eine konversationelle Weise wiedergeben. Testimonials sind sehr effektiv, um Glaubwürdigkeit zu etablieren, und sie verstärken Ihre Ansprüche.

Wenn Sie diese einfachen Richtlinien zu einem effektiveren Hypothek Verkaufsbrief befolgen, werden Sie mehr qualifizierte Leads und Verweise generieren.

nach unten und schreiben Sie einen Hypothek Verkaufsbrief heute Abend statt Fringe oder tanzen mit den Sternen zu beobachten. Senden Sie es an Ihre aktuellen Kunden und alten Leads. Du hast nichts zu verlieren und alles zu gewinnen.

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Source by Tyler Powers